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干货 | 抖音直播带货的11种方法,你学会了几种呢?

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2021-07-09

2019年开始,直播电商就已经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的标准配置。


2020年开始,直播电商的覆盖面会越来越广,不管是达人还是商家,如果你不跟上,绝对会掉队。


短视频变现路径太长,不能直接产生GMV。但是可以,所以如果你的商业模式是卖货赚钱,短视频可以继续观望,直播一定要做,迎合平台做GMV,顺势而为。


想要入局直播电商,回到根源,首先还是得搞明白直播的各种模式。今天抖音代运营公司的小编为各位总结了直播带货的11种模式:


抖音直播带货

1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

这里,直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播在国外给粉丝带货,商品随着镜头的画面变化而变化,价格是该模式的优势,同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品,造成该模式辨识度不是很高;

3、基地走播模式

该模式较轻,主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好场景搭建,主播即可开播。

内容上,主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式,一场直播往往多量款式,内容值得期待。与此同时,一般基地的装修和直播设备比较高*档,画质都比较好,内容辨识度也可观。

一般而言,基地会为协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是操作难度最大,门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同时也保证了品质;货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;粉丝对上新的内容有期待;成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品,容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

以翡翠为例,主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利,主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,越受品牌方的青睐,拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式

所谓你有病,我有药,只有生病了才会找医生,专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高,但不容易获得流量。

8、达人模式

通过此模式获取到的粉丝,对主播的信任度都较高,从而转化率有不错的表现。

不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖,比如“口红一哥”李佳琦。

9、博彩模式

这种模式玩法辨识度高,成交冲动性强,内容可期待性强,是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质,各种直播均可设计一些博彩的环节,增强内容的趣味性。

10、产地直播模式

土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直销,到产地买,性价比最高,观众对产品品质也放心。

局限在于该直播模式的内容每天都差不多,不容易被观众期待。

11、抢拍模式

该模式氛围和互动性比较高,具备成交冲动性。

比如直播销售一双小白鞋,39码的扣“6“,只有被叫到名字的观众才能领到号码,领取号码后到链接里付款并备注编码。

在电商直播的过程中,选择大于努力。不同的品类就是一个赛道,选择一个赛道,找到它最合适的模式,再去做细。