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抖音直播带货方法及技巧,你掌握了几个?

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2021-07-09

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。


但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。


一、真实体验

直播最大的优势是真实。


现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。 如果你卖的是吃的,那就真吃。薇娅在直播间卖吃的自己也在吃;是用的,就当场试用,李佳琪卖口红,每个颜色上嘴试。


二、专业度

直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个:


原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。


李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。


原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。


其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。


镜头前的人看见你真实的展示产品和专业的讲解,无形中就会对你产生信任,这样往往就会下单购买,如果你的产品价位不高,很容易产生连锁反应,一个顾客就会多次下单!


三、尽量做到真实场景直播

抖音上很多主播直播的地方要么是在商场,要么是在仓库发货的地方,还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品,其实这么做的目的就是告诉大家,主播是在现场实时直播,你们买到的东西就是主播现在用的,从而增加客户的信任感。


四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。


通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅,还是辛巴在直播带货过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。


五、下次直播预告

1.说一些感谢的话,拉近还停留在你直播间的人距离。

2.预告下一场直播的时间,为下一场的直播人气做铺垫。

3.下一场产品或者活动简单说,埋下一个伏笔,吸引粉丝关注下场直播。


以上是直播带货最基本的技巧,以后会和大家继续分享!