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抖音代运营公司教你0经验如何启动抖音直播带货

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2021-07-09

从互联网平台的发展规律来看,前3年是初期,中5年是发展期,后10年的稳定期。抖音目前处在的阶段是发展期,发展期代表着平台生态已经开始完善,但还没完全成型。


尤其是电商业务,目前抖音是刚刚开始,你看商家规则,直播要求啥的,天天在变,那就说明不完善,需要根据市场的情况不断调整。你看淘宝天猫,规则已经很完善了,什么能做,什么不能做,做了会有什么样的后果等等之类的,通过技术,都已经实现的清清楚楚了。


如果以淘宝的发展历程来看,2003年淘宝成立,抖音现在就是2008年前的淘宝,机会很大很大。那么,作为普通人的你,到底该如果把握住抖音的兴趣电商红利呢?其实,很简单,就2个字,坚持。


我知道,很多人对抖音拍短视频或者直播不愿意露脸,或者说上镜就紧张,所以一直没去做抖音。做直播本来就需要良好的心理素质,可以大家一起嗨,也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流,很多时候还是会紧张,担心自己的风格是不是粉丝喜欢的,自己说的话是不是有时候体现出来低情商。刚开始做直播的时候很多人都会这样想,不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理,主动去和喜欢你的粉丝聊天。


对于新奇的事物,很多人都有浓厚的兴趣,很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此,不必顾虑,勇敢说出自己的想法和粉丝交流,面带微笑。直播间很多主播面部表情不是特别丰富,体现不了自己的性格特点。其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪,并且能够融洽观众对你的态度,觉得你人很nice。同时,应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头,对着你的观众。这样,观众会有一种你在跟他交流的感觉,这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。注意不要长久凝视。如果不但你自己开心,还能让你的粉丝开心,你就成功了一大半。


1、与粉丝产生共同点、契合点

在直播间和粉丝聊天的时候,根据你们之间的聊天内容,寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。


在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点,最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣,你们就会聊的很开心。


直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏,忘记眼前的烦恼,这可能是现在社会环境下很好的解压方式,也是大家愿意看直播的根本所在。


说话要声音要有自己的特点,给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。


新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带,听听自己声音哪里有不足,哪些话换一种说法更合适。


也可以多看优质主播的直播间,观察他们的表情,体会他们面对黑粉的应对能力,与同行多交流心得,改变自己。


2、新主播直播冷场、没人说话?

其实很简单,只要能调动观众的积极性你就赢了。


比如跟观众玩彩字谜,先口述字谜,让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动,那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的,然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣,买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。


发红包,每次直播不定时地给大家发发红包。记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包、首次进直播间有红包、点关注有红包,虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的,但是新主播很需要提高人气,这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动,互动上来了自然有更多的人跟风而来。


疑问结尾:指的是经常说话时,以一些疑问的话题、语气结束,让观众能继续跟你聊下去,不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。


3、没有话题、直播不懂说什么?

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。


但这只是先天优势,并不代表口才不好的人就没得救了。


1)新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子,这样可以在直播时现学现卖。


2)多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题,让观众去给你建议。


3)多积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人,让人有想继续听下去的悬念,这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的,你如果不进步就只会被淘汰!


4、新主播怎样让更多人进到直播间?

首先,想办法上热门。上热门需要做几方面努力:首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定,尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。


其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等),要尽情地去发挥你的长处!


最后,定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。


因为粉丝也有自己的事要做,要是你直播时间都不规律,那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢?


同时,每次直播快结束时,可以顺便提醒观众下次直播的时间,不见不散。


想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,虽然我们也才刚开始,但在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。