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如何创作特色视频内容文案,让自己与众不同

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2021-07-08

我们开会也好,听别人讲课也好,有些人总会讲得令人昏昏欲睡,但也经常有人讲得让全场听众精神抖撇,全神贯注。你认真回想一下,能够吸引人的讲话通常是不是和常听到的讲话不一样?

写产品文案也是这样,要起到吸引受众、感染受众的目的,不妨考虑从活动策划、信息传递、语言风格等方面凸显自己的与众不同,并针对受众不断强化这些标签。下面抖音代运营公司的小编给大家介绍下三只松鼠的文案特色!

广大“吃货”对于三只松鼠一定不陌生。三只松鼠成立于2012年,是国内第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前国内销售规模最大的食品电商企业。从5个人的创业团队,到年销售额超过70亿元的公司,三只松鼠只用了6年时间。

“80后”“90后”和“00后”是目前互联网的主流消费群体,三只松鼠重点锁定这部分用户,通过可爱的卡通松鼠形象、个性化包装以及会卖萌的客服,重点树立自己的互联网品牌。在传播通路的选择上,三只松鼠以电商平台为主,以视频传播和口碑传播为辅。

短视频内容策划

1.塑造一个“萌萌哒”的形象

研究一下三只松鼠的店铺、微博和微信公众号上的文案,会有几点发现:

1)强调使用专有的卡通松鼠形象;

2)称呼消费者不是“亲”,而是主人;

3)强化购物体验和认同文化;

4)将农产品的生产者和消费者连接起来,通过用户评价及检测数据对上游生产者进行实时品质改善。

三只松鼠格外注意强化它们的卡通松鼠IP形象,并将其特征定义为“萌”,选择张口就是“主人”的卖萌营销。不但语气上“萌萌哒”,文案中也会坚持使用卡通形象的小漫画、表情包、微视频。

在多数商家称呼消费者为“亲”的淘宝、天猫上,三只松鼠客服用萌萌的“主人”称呼,一下形成了差异化,加之萌萌的卡通形象,很容易激发起网友内心深处的亲近感和呵护欲。

在通过文案传递的购物体验和认同文化上,三只松鼠针对互联网用户懒情、自我的特点,考虑得十分周到。针对不同的时间节点,它们会有不同版本的“写给主人的一封信”。在电商文案中,三只松鼠还会提示在每个订单里面根据不同的坚果种类附送开壳工具、封口夹、湿巾、果壳袋。

当然,在文案之外,三只松鼠为了塑造卡通松鼠IP形象也是狠下了一番功夫的。

在2017年双十一购物狂欢节时,三只松鼠推出了悬疑微电影《萌主的考验》,主角是他们的代言人TFBOYS和三只小松鼠,获得超能力的方式当然是——吃坚果。三只松鼠通过TFBOYS代言以及与他们同框的微电影,借助TFBOYS的粉丝群进一步拓展了自己的潜在用户。

2018年,三只松鼠出品了集搞笑和冒险于一身的动画片《三只松鼠》,不仅在北京电视台卡酷少儿频道播放,还在各大视频网站累计收获了近5亿次的播放量。

动画片设定了机灵又果敢的松鼠小酷、贪吃又纯真的小健、美丽而大方的小美,以及充满童话浪漫气息的松鼠小镇。随着电视台和互联网视频平台的传播,三只松鼠的品牌关注度再次得到提升。

三只松鼠还植入部分影视剧,例如《欢乐颂》《好先生》《小别离》《微微一笑很倾城》等。

2.常搞一些脑洞大开的名堂

围绕互联网用户的好奇、跟风特点,三只松鼠格外偏爱借助特别的事件或时间节点,搞一些名堂。2018年7月,三只松鼠推出了包装高75厘米的巨型零食,吸引了用户眼球,迅速成为网络爆款产品,短短一个月时间在各电商平台累计销售超过10万单

仅2019年第一季度,三只松鼠脑洞大开的活动也是层出不穷。

例如:三只松鼠中国年,新年货运动;“我有零食你有梗么”脚本征集大赛;“三只松鼠杯”休闲食品创新大赛;“是闺蜜就一起测渣男”,“3.22闺蜜日”活动;在愚人节之前的3月31日推出“331补脑节”。

这些脑洞大开的策划,会不断向受众强化三只松鼠“爱搞名堂”的“习惯”,从而为它们的文案贴上“爱搞”的标签,时常产生期待,并乐于参与进来,甚至去帮助其完成二次传播。