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短视频内容策划——产品文案传播效果最大化的技巧

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2021-07-08

有朋友抱怨,前段时间自己写的一篇文章发在自己的自媒体账号里,点击量超过5000,创了新高,正沾沾自喜,却发现在一个转发了自己文章的公众号,它的点击量轻轻松松就超过了10万。

其实,很多文案创作者都遭遇过这样的尴尬。产品文案传播的效果好不好,并不只是和文案写得好不好有关,还取决于你选取的传播渠道的影响力,和你为之所付出的努力。

文案传播技巧

文案传播技巧

粉丝只有几千人,想一下有超过10万的传播,不是没有可能,但它出现的概率一定与有粉丝上百万人的大号比,会小很多。所幸的是,对于我们来说,不管自己的直接的受众基数是多少,仍有许多事情可做,从而可争取传播效果的最大化。

1.想清楚是要流量还是要转化

运营的时候,许多领导总希望写产品的文案既要高流量,又要高转化率。

这种愿望是好的,也是每一位文案创作者的追求。但“高流量”和“高转比率”之间并没有必然的关联。事实往往是,高转化率的文案不一定有高流量,高流量的文案也不一定有高转化率。

最好的做法是把要流量还是要转化率定为一主一副两个目标,从而在文案写作的时候更容易发力。

只是文案创作者也的确要把“转化”放在心上。


流量做影响,转化做营收

我们“做影响”的根本目的还是要落地于做营收。我们曾经做过一个叫“电影手艺人”的微信公众号,里面设了一个栏目,专门讲视频拍摄制作的技巧,这应该是非常小众的内容。栏目上线两个多月,只聚集了不太多的粉丝,每期的阅读量还只有4000左右,却很快有了20余万元的广告收益。

有位朋友做了自媒体“车壹条”,当他们的营收突破百万元时,流量也还比较有限,但这并没有妨碍客户对“车壹条”的肯定。

对于任何产品来说,都会有其特定的消费群体。针对这个特定群体的流量才是最有效的,转化效果也才会是最好的。

所以,找到目标受众群体在哪里,最大限度去影响他们,这样的传播才更有意义。

2.要围绕人,多讲故事

我们之前已经提到过,针对同一主题,讲故事对受众的吸引力一定远远高于理论和说教。

通过人物对产品赋予的形象会更立体,会更容易引起受众的关注,也更容易被受众认知和记忆。在选择一张主图时,如果里面有人物出现,其所受的关注度也会明显提高。

所以,写产品传播文案时,如果能够将人放进去,就一定要放进去,然后通过讲故事的形式讲产品。