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抖音短视频为什么成为品牌商眼中的“香饽饽”?

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2021-07-02

现如今,抖音之所以能够获得这么大的成功,成为众多品牌商眼中的“香饽饽”,主要是基于以下五点原因,下面让抖音代运营公司的小编给大家详细介绍下!

抖音短视频运营

1、抖音变成了优质流量高地

数据统计显示,当前,抖音的月活跃人数已经突破5亿。而且,抖音的用户群体主要由年轻人组成,主要来自城市,他们有着鲜明的个性,喜欢模仿新奇事物,追求炫酷。在内容电商领域,抖音占据着重要的位置。

抖音之所以能拥有这么多的用户,其产品机制发挥了巨大作用。

归纳起来,这种作用主要表现在两方面:一是因为运用了个性化的推荐算法,用户可以在其中快速地找到适合自己的内容;二是抖音成功地构建了一个良性生态的UGC(用户原创内容)生产体系。

为了保证UGC能够保持大量丰富的内容输出,抖音平台从产品到运营都付出了很多努力,它从年轻人的喜好出发,上线了很多的优美音乐和丰富多彩的特效,创建了年轻人喜闻乐见的玩法和新标签。用户想在抖音软件中制作短视频是非常容易的,就算没有任何经验,也可以做出内容新颖、效果炫目的短视频。

正是凭借这些充足的准备工作,抖音“生产”了一大批平民网红,与此同时,大量专*业内容制作机构也纷纷入驻,为内容的创作提供了动力。可以说抖音的巨大流量来源于网络红人,同时抖音也对网络红人的内容提供流量支持和智能分发。只要网络红人的内容足够优*秀,抖音便会给予重*点关注,并将优质视频推荐给首页的“观众”,从而使其获得更多的流量。

随着网络红人的数量日渐增多,抖音也配备了专门的“小编”来对他们进行管理,而顶级网红也有自己的“经纪人”为他们处理商业合作方面的事务。

总之,抖音通过鼓励用户来创造内容,打造网络红人,并给予网络红人流量支持来留住他们,并进一步通过网络红人及其生产的内容维系了抖音超高的流量,最终形成良性生态。

如今的品牌商之所以如此看好抖音这块“风水宝地”,主要就是因为它确实可以带来其他平台无法比拟的流量效应,产生更高的流量转化。

2、相比于淘宝的中心化,去中心化的抖音有着更好的效果

虽然很多商家通过淘宝获得了很高的流量,但是随着天猫的崛起,淘宝的很多流量被分走,很多淘宝网店的经营变得越来越艰难。

不少商家因此抱怨:推广自己品牌的成本太高、现在所拥有的流量太少了,要想提高曝光率,使得排名靠前,就必须扩大投入。比方说淘宝直通车、店铺装修、钻石展位等等,这些都需要耗费巨大的成本。只有商家提供足够的资本,其店铺才能出现在位置靠前的地方,曝光率才会随之增加。因此,除非淘宝的排名规则得以改变,否则其中心化的平台属性难以改变。

抖音的出世将这一规则限制打破。投放广告的品牌商只需要获知目标用户的基本信息,如性别、地区、年龄、爱好等内容,就可以以此为依据进行广告的精准投放,这样取得的效果也会比直通车要好。口不难发现,现在在抖音平台上出现zui多的广告类型就是游戏类广告。如果抖音和某一个商家平台联手将数据打通,就可以获取精准的流量。抖音可以利用这些精准流量实现导流。抖音的广告与朋友圈的信息流广告类似,但抖音的广告比朋友圈推广更占优势,抖音的推广在视觉效果上更胜一筹,也不会干扰到其他用户。

3、抖音很容易激发用户的互动性

像拼多多、小红书这样的电商平台,都试图朝着社交电商的方向发展,结果都失败了,深究其原因有两点,其一是这类产品难以和用户产生较强的关联,其二是因为自身缺乏社交基*因。

在淘宝平台购买东西时,人们通常都要经过自主搜索。虽然拼多多拥有个性化算法推荐和大数据,但从给用户带来的感受上来看,还是比较单一的。拼多多上并没有出现通过场景、用户互动带动销售的局面,主要仍靠商品的基本展示和低价的诱惑。

在拼多多,用户通过将购物链接分享给朋友的形式进行互动,邀请朋友砍价、拼单,或者推荐别人进行购买,但用户自己购买完产品后再次购买的可能性很小。这些基于利益的互动行为效率并不高,导致了用户之间的低黏度。如果没有什么太大的折扣优惠,用户也就不会做出购买决策,并失去分享链接给其他人的动机。

相比于其他的电商平台,抖音带给用户的体验是互动性强和快捷方便。如果一名网红在抖音上推荐某一厂家的商品,其粉丝在刷抖音的时候正好看到了这条广告,非常喜欢这款产品,那么其粉丝就有可能会选择立即点击购买,这是一种场景型消费。

4、抖音重新定义了个体品牌

微信公众平台最先提出了“再小的个体也有自己的品牌”这句口号。虽然它也实现了这一点,但是从效果来看,并没有达到一个非常理想的状态。现在公众号在微信的生态体系中,已经出现了增长疲软的状态,其头部效应越发明显,阅读量和打开率下滑严重。现在似乎只有媒体或者机构才能在这个平台上树立自己的品牌,个体要想建造品牌,难度很高。

但抖音不同,它继承和发扬了个人品牌化的产品理念。

5、抖音短视频的推广效果好,制作成本低

在抖音上,品牌商几乎不用支出任何费用就可以将自己的商品展示给抖音用户。与此同时,抖音还有特效、滤镜等功能,品牌商在短视频制作过程中可以利用这些功能让短视频达到期望的效果。所以现在越来越多的品牌商更愿意在抖音上进行推广运营。

以上五点优势也正是抖音营销背后所蕴藏的爆红逻辑。总而言之,如今抖音已经爆红成“流量级”营销入口,品牌商和抖音运营者只有去更好地观察和了解抖音,才能更好地找到未来的营销出路,为自己赢得最佳的营销增长点。