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掌握这些抖音直播流量获取技巧,你的直播间不火都难!

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2022-01-10

抖音直播流量获取技巧

直播带货的本质是什么?其实从本质和行为上理解,可以把线上直播带货理解成线下的卖场消费,所以直播带货是线上卖场的消费行为,不管是线上卖场还是线下卖场,流量都是非常重要的,因为我们是要把流量做成销量,可以说流量就是一切的起始。

抖音直播流量获取技巧

线下卖场需要建在人多的地方,有很多人逛商场,那线上的卖场如何获取流量就是我们本节课要解决的问题。从整个平台来说,我们可以把流量分为自然流量和付费流量两大类型,自然流量主要指免费流量,付费流量主要是指千川等一些广告性的流量获取。

抖音直播流量获取技巧

自然流量有以下特点:

第一,免费。

第二,粉丝粘性可能会更高。

第三,运营的好会有长尾效应。

第四,自然流量需要我们进行长期、长效的运营。


付费流量的特点:

第一,付费,需要商家去花钱。

第二,它是平台的流量,缺乏粘性,当然这个粘性是相比自然流量来讲的,因为自然流量可能有一部分是你的粉丝用户的流量,他们会更有粘性。

第三,付费流量是短期见效的,你可以在任何一次直播中去获取这个流量,效果也是非常明显的。

第四,付费流量适合进行集中的、单次的投放。两种流量没有好坏之分,但是从费用上及效果上来说他们有不同的特点。接下来我们主要学习的是自然流量的获取。


自然流量分为了四大类型:

第一是设置类流量;

第二种是内容类流量;

第三是运营类流量;

第四是推荐类流量。


从难易程度上来说,基本的设置类流量最容易。内容类流量没有说简单或者比较难,因为做内容是我们每一个账号都应该掌握的一种能力,你都需要去做,所以它是常规的难易程度。运营类流量里有大V连麦、搜索栏等一些流量的获取的方法,需要使用一些运营类技巧去获取流量,所以对有些缺乏经验甚至没有涉猎这个领域的账号来说,它是比较难的。推荐类流量是概率事件,因为你也不知道你怎样才能获得推荐,你也不知道这次直播能获得多少的流量,所以它有一定的概率,但是它存在一定的方法,所以我们要给大家讲解如何获取推荐类的流量。

抖音自然流量类型

设置类流量的获取技巧


设置类流量分为两种类型,分为个人主页的设置及直播的设置。

一、主页设置直播预告设置

个人主页设置有以下几个特点:


第一,成本很低,不需要去创作短视频,不管是时间成本还是费用、人员成本都是比较低的。


第二,主要面向的是一些新用户,一些新用户通过短视频来到你的主页,他能够看到这些直播的信息,这样他可能会关注你或者关注你的直播。当然我们的主页有些时候也会给老用户来看,让他知道我们在什么时间直播。


第三,我们通过个人主页进行直播信息的设置,它是比较直观的,对用户来说体验比较好。


第四,可以回看,我们的主页只要设置好之后用户不管他什么时候想来了解你的直播信息,他都可以进行回看,非常的方便。


第五,改动起来比较方便,我们主页设置不管是昵称还是简介,你可以随时改,非常方便,它不像一些短视频发布之后没有办法修改,如果想改只能去删除这个视频,再发布一条视频,这是主页设置的一个特点。

抖音账号主页设置

抖音账号主页设置

主页设置包含三个部分的设置:背景设置、昵称设置和简介设置。那么这三个部分最重要的是什么?是简介的设置。有些账号会去修改昵称,有些会做一些背景的设置。在昵称的设置里,一般的操作是这样的,比如说:xxx昵称+(直播时间:每天19:00新品直播)。昵称里的直播信息主要写一些关键核心的信息,一般只是时间和最大的吸引力。


简介里会写更多,比如可以把直播时间、直播内容、红包和宠粉福利等等都设置在直播信息里。除此之外,我们还可以在背景上设置一些图片,比如说把福利、直播信息通过图文来展示。我们个人主页设置建议进行搭配设置,比如把你的昵称和简介背景进行信息的搭配。如果你的昵称和简介里已经有了直播信息,比如说直播的时间比较丰富了,那你的背景里通过视觉化的信息去吸引用户就可以了,不用每次三个地方都写时间,都写直播内容或者都写直播福利,这样是没必要的。我们通常建议昵称里写一次时间,简介里写一次时间,时间强调两次就可以。


昵称设置:

抖音账户昵称设置

简介设置:

抖音账户简介设置

背景设置:

抖音账户背景设置

二、直播设置

在你开启直播的时候,你可以对直播的标题、头像和话题进行设置。标题:你的主题是什么就要把标题设置成什么。头像我们通常建议设置一个有吸引力的头像。话题要选一个精准的话题。比如说大家在直播广场去浏览的时候,你话题的精准性决定他能不能看到你的直播,而且首先看到的就是你的头像,其次头像下面会有标题,所以标题写的有没有吸引力、头像有没有吸引力以及话题精不精准,决定你能不能被展示到精准用户那里,并且被他点击进入,这是我们直播流量的一个获取方法。

抖音直播设置

除此之外还有直播预告的设置,直播预告一般需要写上直播的时间,还有比如每周几进行直播的时间,而且考虑要不要把核心信息进行基本的预告,这是都是一个基本的操作。 抖音直播流量获取技巧!

直播预告设置

内容类流量的获取技巧


什么是内容类流量?就是要通过做内容来获取流量,做内容就是要做优质的短视频内容,优质短视频的标准是你日常更新的短视频类型,通过打造人设内容的高质量视频,提高播放量和转化,引入粉丝到直播间。用户可能在视频里或者在视频的评论里看到你的直播信息,吸引用户关注直播进入直播间。当然还有一点,优质视频的播放量很高,点赞量很高,所以很多人在看这个视频的时候可能就是你正在直播的时间,那么他就可以通过你头像的呼吸灯直接进入你的直播间。


1、优质视频预热技巧有以下几点:


1)视频质量高,需要符合账号定位,注重内容创作,它不是一个单纯的预热视频,不是说只是展示直播间的信息、展示商品的。


2)这一类的优质视频通常是打造人设的,而且是通过有吸引人的、魅力人设特点,吸引了粉丝的关注。


3)粉丝可以在评论或者在你的主页里看到直播的信息。我们做优质视频的目的不止是引流,而是通过获取更多的流量,吸引用户通过评论关注你,通过主页进入你的直播间。

抖音直播流量获取技巧

4)通常此类优质的短视频一般在直播前一周内发布,让用户先沉淀关注你,然后再通过后面的配合,比如发布很多预热视频来慢慢的、多次的影响我们的用户,从而让他转入到你的直播间。


5)对一些高转化的视频,也可以通过付费的方式,比如投DOU+等方式去获取更多的转化。


2、直播预热视频怎么拍?


我们要做直播的话,有一个非常重要的视频类型就是直播预热视频。通常我们会在直播预热视频里告知用户我们在哪天、几点、什么时间开始进行直播。一般我们还要突出福利、突出产品是什么。视频中真人出镜更有说服力、真实性,号召用户关注主播、观看直播。比如直播预热视频是仓库的展示就很有吸引力,一看仓库直接发货就告诉用户我的价格很便宜,所以来我的直播间就会获取更低价格。

直播预热视频拍摄

这类视频的制作技巧:


1)直接告知用户我们在哪天几点直播,比如说今天晚上8点或者明天晚上8点,号召观看。


2)视频的主题通常是宣传我们产品的卖点、性价比、福利等等这些特点。

抖音直播流量获取技巧

3)制作预热视频的时候可以通过多角度去发布多个预热视频,比如从产品的角度、福利的角度、卖点的角度多个视频去发布。 

抖音直播流量获取技巧

4)直播前一两天到直播时持续发布多角度的视频,比如说我们发布了六个预热视频,可能有两个或者一个视频点赞量、浏览量比较高,那我们就知道这个视频用户更感兴趣,我们可以在直播的时候再付费投放这样一个视频,这样能更直接的倒流。


5)直播是可投DOU+,覆盖粉丝和垂直用户。

三、直播花絮视频

除此之外还有一类是直播花絮视频,这类视频是在直播的时候进行发布。我们剪辑的片段一般就是直播间的高光片段,或者就是一些搞笑的、精彩的产品讲解。可以在直播的过程中每二三十分钟发布一个视频,直接的效果目的就是为直播间导流。这类的直播花絮视频通常会在直播之后删掉,部分精彩片段保留。

抖音直播花絮视频拍摄

在直播时预告下次直播


另外直播时可进行直播预告,培养我们的粉丝去形成固定的观看习惯的这样一个目的。如何把直播时预告直播做好了?


1、我们应该坚持长期稳定的直播,只有保持长期稳定的直播频率才能培养用户的习惯。即使有些时候不直播,你的用户都知道你今天要播,那效果就达到了。


2、穿插预告,不要把预告下次直播当成一种硬广结束在你的最后,而应该在互动的过程中,用户问到一些福利的时候,你就直接告诉他我们下次直播有什么的福利,软广效果会很好。


3、片尾预告,每次直播结束的时候要提前的告诉用户,我们下次再见,下次我们给大家准备了什么福利、彩蛋的内容,既能做一个好的收尾,同时对用户也是一种新的营销。


4、专场预告,比如明天是618活动,提前一周进行直播预热转场,通过与大V连麦、发红包等方式 ,转化粉丝、积累人气,为下次直播冲刺做准备。


5、借助道具,为了直播预告效果还可以借助一些道具,比如贴纸、展板等,把下次直播时间、福利等写的更清楚,加强用户记忆点。


6、直播时长,想要获取平台流量,直播时长一般3小时起,每天开播,固定开播时间,对于形成自己直播的习惯也是非常关键的。


以上就是我们进行内容类流量获取的方法。


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