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抖音直播带货推流机制调整后,如何快速制作一个憋单脚本?

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2022-01-06

抖音直播带货的推流机制又调整了?最近很多直播间发现人气权重对直播间流量影响变大了!商家们需要在保证人气、互动停留、转粉都稳定的情况下,再做成交转化,更可能实现爆流,获取更多自然推荐流。


这就需要主播、场控、和运营监控直播间数据变化的同时,能快速调整直播间的排品、特别是主播的话术(如何引流、憋单、转款)。


如何通过憋单拉停留?


憋单可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么憋单效果才会好呢?


憋单时间太短,场观人数不够,但是太长,用户失去耐心离开。这需要我们不断复盘讲解过程,通过曝光点击率和付款率找到合适的憋单节奏。


通过飞瓜智投的【商品分段复盘】,对比下面两段憋单时段,时段1的憋单转化效果更好,那可以排查时段2效果不佳的原因,是否是因为憋单时长太短而没有明显效果?

商品分段复盘

商品分段复盘

商品分段复盘

如何快速制作一个憋单脚本?


实际情况中,直播出现问题时,主播一般是很难快速反应的,这就需要运营的提示,但基础的文字脚本提示是不够的,这时运营或主播要是能马上能看到高转化的直播间片段结合对应的文字脚本,运营和主播才有可能快速调整模仿学习。


1.在复盘中找到人气比较好的片段,例如10:52迎来一波人气小高峰,我们就可以通过下方的时间数据轴定位到该时刻,点击“开始剪辑”,进入剪辑画面。

抖音直播视频脚本

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


2.进入视频剪辑页后,会出现剪辑的操作轴,拖动最下方的时间轴,定位到剪辑脚本的起点处。

抖音直播视频制作

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


3.点击“开始剪辑”即可进行剪辑操作,自定义截取任意时间段画面。

抖音短视频剪辑制作

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


4.在剪辑完成后,可以预览,同时支持拖动时间轴进行剪辑区间的调整,精确到每秒钟。

抖音短视频制作

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


5.剪辑完成后,点击“完成“,即生成了视频脚本页,即可查看所截取时间段内的直播数据和商品转化数据。点击保存生成文字脚本就可以查看同屏文字了。

抖音短视频制作

抖音短视频制作

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


比如,下面这个直播间在10:19时刻,开播一小时左右在线人数在不断下滑,此时,运营就需要立即更换脚本,提醒主播调整话术微憋单。

抖音短视频代运营

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


运营可以直接从飞瓜智投【视频脚本库】中,调出之前保存的憋单视频脚本,帮助主播调整过款节奏和讲解话术、语气及动作等,及时遏制场观和停留降低。

抖音短视频脚本策划

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)


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