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抖音代运营:带货主播有哪几种类型?带货主播必备的4种能力

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2021-12-14

随着经济水平的提高,人们已经不满足于线下图文展示的方式网购,电商直播的出现,让直播成为了一种新型的带货模式。


那么在这样一个新领域,新平台,作为直播间里头挑大梁的“主播”,到底需要具备哪些能力?今天抖音代运营公司小编带大家一起来看看。


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一、带货主播分为哪几类?

抖音代运营公司小编通过观察了解到,目前平台上面的带货主播主要分为三大类,分别是:


1、个人主播

个人主播,就比较好理解了,简单来说就是自己又做主播又做老板,什么事情都自己处理。只要满足平台门槛就能开通直播权限,除去平台抽成,剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。


2、机构主播

抖音代运营公司了解到现在市面上有很多的直播机构,他们会签约大量的新人主播,然后统一进行培训管理,但是机构的培训并不是免费的,且培训结束后,如果你的成绩不理想,机构还会跟你解约,另外就算是成绩合格,签约成功,你的账号也是受到机构约束的。

 

当然有弊就有利,机构主播也是有好处的,如果你在培训期间表现的不错,机构就会留下你,并且为你组建专门的团队策划运营,走红的几率会高很多。毕竟专业和不专业的差距还是非常大的。以后挣了钱也是和机构按比例进行分成。


3、店铺主播

店铺主播也就是相当于公司的一个普通员工,抖音代运营公司将其理解为“打工人”,账号的归属权是店铺的,签的是劳动合同,拿的是底薪加销售提成的工资,店铺主播每天的工作任务就是去直播间直播。


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二、优秀带货主播必备的4种能力

抖音代运营公司在运营过上百个直播账号后总结出了一些经验。不论你是大主播还是小主播,只要你是带货主播就必须具备以下这4种能力。


1、专业度

做一行,爱一行,专一行,懂一行。抖音代运营公司小编认为,同样的道理也应该要运用到直播中来,专业度对于一个主播来说是最基础也最重要的东西。


每个主播在带货之前都应该要充分了解产品,专业构成的信任度,是引导用户产生购买行为的中心驱动。


总不能连口红色号都分不清楚就来卖口红,香水的前中后调都说不清楚就来卖香水。连自己都没有整明白,又怎么向直播间里的观众证明自己的专业度呢。


在展示专业度的这件事上,抖音代运营公司觉得,主播的专业度表达,并不是来源于一堆晦涩难懂的专业名词,而是要把这些专业名词,用通俗易懂的口语表达方式,让观众明白,你说的到底是什么意思。不然听都听不懂,还谈何购买。


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2、自信心

“自信的人是会发光”很多新人在开始做带货主播时,难免有些不适应,缺乏自信,镜头面前表现不自然。


抖音代运营公司小编,也总结了一些提高自信心的小方法,我们平时没事的时候就时常对着镜子多练习,面容自信,语气高昂;在直播的时候就当是和自己的朋友聊天一样,不怯场,反正下了直播谁也不认识谁。另外更要多看看优秀的同行,学学他们的语气和动作。


3、表达能力

主播跟观众的互动是非常重要的。幽默风趣的主播更容易吸引人,主播要跟观众做朋友,及时互动,要黏住人,而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器,观众更愿意看到一个灵动有趣具有个人魅力的主播形象。


抖音代运营公司总结:主播的表现力主要表现在语言,表情,动作三个方面。
· 语言要丰富,要有代入感,对产品的形容要贴切到位。
· 表情要投入,讲亏钱心疼的的时候,都应该配合上相应得表情,让观众体验感更真切。

· 动作要灵活自然,适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。


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4、控场力
作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。不被观众牵着鼻子走,明白自己该做什么,该说什么。控场包括三大部分,这里抖音代运营公司就不一一细说,主要是:
卖货节奏上的把控
讲解时间上的把控

直播间气氛的把控


这三大部分该如何做到有序控场,这里抖音代运营公司就不一一细说。一场直播下来,时间是非常长的,主播能不能张弛有度的把握好直播间的节奏感,能不能掌控全场,对一个成熟的主播来说是非常重要的。


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总而言之,对于主播来说,想要留住观众,提高转化,就一定要具备以上4种能力。如果还有什么不明白的地方,欢迎联系抖音代运营公司:悦益文化,我们将全程为您解答。

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