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长沙抖音代运营:如何策划一份完整的直播带货脚本?

阅读:4892

2021-12-13

看过李佳琦、薇娅直播间的小伙伴们,应该不难发现,他们直播间不管是产品解说的专业性,还是团队配合的默契性,都完成的相当完美。其实这都是在直播前做过准备的,也就是我们常说的直播脚本。


长沙抖音代运营:直播带货脚本策划


一篇优质且具有创意的脚本,这其中就包括了直播的策划方案。那么直播策划方案应该要怎么做呢?抖音代运营公司来告诉你。


一、直播脚本的核心要素

在写直播脚本之前,我们首先要清楚直播脚本的核心要素是什么?


明确直播主题

是新品上市还是回馈粉丝,本场直播的目的是什么?


清楚人群画像

本场直播的直播对象是谁?确定粉丝画像。


把控直播节奏、梳理直播流程

是先发福利还是先说产品?产品的解说时长是多久?福利分几次发放?


直播人员分工

直播需要哪些人?主播?场控?等等,根据实际需要合理搭配直播人员,并明确分工。


直播预算控制

直播的预算有多少?直播中福利发放的把控。


长沙抖音代运营:直播带货脚本策划


直播脚本是我们把控直播的节奏,规范直播流程,能否达到直播预期效果中最关键的一步。抖音代运营公司小编认为,制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本,是一场直播顺利进行并取得有效成果的重大保障。


二、直播脚本的分类

直播脚本一般可以分为以下两大类:


单品直播脚本

单品直播脚本,简单来说就是针对某单个产品单独制作的脚本。以单个商品为单位,规范商品的解说,突出商品卖点。


抖音代运营公司提示:单品直播脚本的制作,能有效避免主播在直播时因为产品过多,导致的手忙脚乱,知识点混淆。能帮主播更精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。


整场直播脚本

整场直播脚本,顾名思义就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。


长沙抖音代运营:直播带货脚本策划


三、直播框架的搭建

整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。


例如什么时候预热开场,讲解产品,什么时候主播进行品牌介绍以及产品介绍,场控人员如何关注直播间问题提醒主播回复,以及直播中优惠信息等等。


四、直播脚本拆解

1、时间:

详细拆解直播环节中每分钟的工作内容以及产品介绍话术、福利活动抽奖等各个环节,每分钟都要严格限定。


2、人物:

明确主播产品介绍的核心卖点以及直播间主播关于展示产品、抽红包互动、优惠券发放等的内容分工、详细话术。

抖音代运营公司提醒:重点内容强化突出,要求主播必须提及。


3、事件:

也就是我们常说的(带节奏),做好直播过程的节奏规划。


4、话术:
讲什么、怎么讲?

抖音代运营公司提醒:话术的创作一定要从观众的角度出发,是观众听得懂的、直白的、明确的、清晰的内容。


长沙抖音代运营:直播带货脚本策划


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