文章详情

抖音代运营:抖音直播带货复盘总结应该怎么做?

阅读:5782

2021-12-09

直播复盘是直播运营当中非常重要的一部分。复盘思维是每一个直播运营者必须具备的。通过直播复盘,可以回顾了解并分析整场直播做得好的地方和做的不到位的地方,不断优化、不断改进,从而提高直播效果。那么,抖音直播复盘到底该怎么做呢?抖音代运营公司来为你解答。


抖音代运营


一、直播复盘流程
抖音直播复盘大致可分为四个步骤:
1、回顾目标

在进行直播复盘的时候,我们要先回顾以下本场直播的目标是什么?是想要达到多少的销量?还是想要增长多少的粉丝?然后根据我们的目标去分析整场直播的一个数据。


2、数据分析(大体分为三个维度)

1)直播数据:首先我们要开始看的是直播数据,直播数据的涵盖度比较高,包括场次、直播时长/小时、粉丝流量占比、评论人数占比、最高在线人数、平均在线人数、粉丝人均观看时长、转粉率、粉丝团总人数、互动率等。


抖音代运营公司提示:如果直播间表现较差,也会有异常下播、流量较低、转化较低等的相关标签。通过分析直播数据,我们可以了解到直播间的一个整体情况。


2)电商数据:然后我们要查看的就是电商数据,电商数据包括订单转化率、客单价、客单件、UV价值、粉丝下单占比、销售额。


3)投放数据:一般投放的数据是由投手单独记录,需要记录更细致的数据,主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。


抖音代运营公司总结直播间流量来源的两大渠道:分别是付费流量(千川pc版、小店随心推、品牌广告、历史广告);自然流量(短视频引流直播间、直播推荐池、关注、搜索、个人主页、抖音商城、活动页、其他)


抖音代运营


3、结果评估

按照既定直播目标,我们是否完成,完成比是多少?没有完成的话又是因为什么?了解成败的关键原因。


4、规律总结

根据几场直播数据的对比,了解直播间销售数据的变化,以及账号的带货能力,流量转化情况。输出可复制案例,吸取成功经验,然后再根据具体的数据情况重新调整直播策略。


二、直播间优化
直播复盘找出问题后,我们就需要对直播间进行一个优化,抖音代运营公司给大家提供了以下几点改进方向,供参考:
1)提升玩法,优惠活动和福利款增多:让粉丝能花更少的钱买到更优质的东西。
2)提升主播讲解引导力、感染力、亲和力。

3)货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配。


抖音代运营公司提醒:直播带货的最终核心还是货,而且是高性价比的好货。毕竟,粉丝关注你的直播间,除了是对你个人的认可,更重要的是想买买买。


如果你对抖音直播复盘的步骤以及抖音直播技巧还有什么不清楚的,可以联系业内知名的抖音代运营公司 - 悦益文化,我们将为您提供一对一的咨询服务。


抖音代运营


悦益文化是业内知名的互联网+应用解决方案提供商,拥有一支湖南卫视指定合作的视频拍摄制作团队,是抖音、腾讯官方认证的权威优质服务商,专注于短视频代运营、直播带货、视频拍摄制作、企业宣传片拍摄、广告片制作等领域多年,服务过的企业超500家,其中影视频作品超1000+,欢迎有需求的客户咨询,热线:188-7497-7350