抖音代运营：抖音直播带货复盘总结应该怎么做？

直播复盘是直播运营当中非常重要的一部分。复盘思维是每一个直播运营者必须具备的。通过直播复盘，可以回顾了解并分析整场直播做得好的地方和做的不到位的地方，不断优化、不断改进，从而提高直播效果。那么，抖音直播复盘到底该怎么做呢？抖音代运营公司来为你解答。

在进行直播复盘的时候，我们要先回顾以下本场直播的目标是什么？是想要达到多少的销量？还是想要增长多少的粉丝？然后根据我们的目标去分析整场直播的一个数据。

1)直播数据：首先我们要开始看的是直播数据，直播数据的涵盖度比较高，包括场次、直播时长/小时、粉丝流量占比、评论人数占比、最高在线人数、平均在线人数、粉丝人均观看时长、转粉率、粉丝团总人数、互动率等。

抖音代运营公司提示：如果直播间表现较差，也会有异常下播、流量较低、转化较低等的相关标签。通过分析直播数据，我们可以了解到直播间的一个整体情况。

2)电商数据：然后我们要查看的就是电商数据，电商数据包括订单转化率、客单价、客单件、UV价值、粉丝下单占比、销售额。

3)投放数据：一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。

抖音代运营公司总结直播间流量来源的两大渠道：分别是付费流量（千川pc版、小店随心推、品牌广告、历史广告）；自然流量（短视频引流直播间、直播推荐池、关注、搜索、个人主页、抖音商城、活动页、其他）

按照既定直播目标，我们是否完成，完成比是多少？没有完成的话又是因为什么？了解成败的关键原因。

根据几场直播数据的对比，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能力，流量转化情况。输出可复制案例，吸取成功经验，然后再根据具体的数据情况重新调整直播策略。

3)货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配。

抖音代运营公司提醒：直播带货的最终核心还是货，而且是高性价比的好货。毕竟，粉丝关注你的直播间，除了是对你个人的认可，更重要的是想买买买。

如果你对抖音直播复盘的步骤以及抖音直播技巧还有什么不清楚的，可以联系业内知名的抖音代运营公司 - 悦益文化，我们将为您提供一对一的咨询服务。