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直播代运营:抖音直播带货的具体运作流程,新手必看!

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2021-12-04

随着抖音平台的火爆,越来越多的企业和商家在直播带货中看到了商机。越来越多的人开始入局直播,但直播带货远远没有想象中的那么简单,也并不是所有人都能在直播中顺利变现。


那么抖音直播卖货的具体运作流程是怎样的呢?究竟什么样的直播形式才能顺利变现?直播代运营公司小编为大家整理了一些关于这方面的内容,一起来看看吧。


直播开始前的准备工作也是直播当中比较重要的一部分。那么直播前我们该做哪些准备呢?直播代运营公司总结了以下三点:


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1、直播前宣传预热

直播卖货开始前的一周左右我们可以在抖音平台和其他社交平台上提前宣传预热。以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。


直播代运营公司提示:我们可以通过站外宣传预热的方式,建立自媒体矩阵,通过相互引流的方式为直播间带来流量。


2、直播内容的准备

在直播带货开始前,我们应该制定好直播脚本。包括设计产品引入话术,产品介绍话术、产品卖点以及直播间的一些售卖活动策划等。


直播代运营认为:直播前撰写脚本可以有效梳理直播流程,把控直播节奏,避免意外情况,为主播做出明确指导。一个高质量的脚本有助于直播效果和转化率的提升。


3、直播前选品
直播间的转化率和我们带货的商品息息相关。直播带货,选品是非常关键的,不管我们带货的是哪一个领域,正确的选择产品总是至关重要的。毕竟“三分靠内容,七分在选品。”
关于如何选品,直播代运营公司总结了三个要点,供大家参考:
1)生活的必需、消耗品,例如纸巾等。
2)商品单价不要太高,价格要亲民。

3)商品“新奇特”容易出货。


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直播开始前的需要做的准备工作知道了,那么直播开始后我们又应该怎么做呢?
1、开场欢迎

每一个进入直播间的人主播都要欢迎。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱,也会提升主播的综合素质及形象。


直播代运营公司小编举例了两句开场语,供大家参考:
·欢迎新进来的家人们,来到xx的直播间,关注主播,不迷路。

·欢迎新进来的朋友,不要着急马上走,支持我就加关注,主播绝对没套路!


2、福利留人
直播留人非常关键的一步,刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态,然后我们就可以开始发送一系列福利,将粉丝留在直播间,只有人留住了,才能有更多的转化。

直播代运营公司观察发现:直播间主播一般都会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。


3、产品介绍
产品介绍是直播带货话术里最重要、最影响转化率的流程了。有关产品介绍我们可以从产品的销量截图、官方资质、专家背书等方向出发,以此来证明产品是可信的,打消观众的顾虑。

也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品,显示你的专业性。


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4、活动介绍

如果想要提高直播卖货的转化率,就要通过各种玩法、优惠活动促进直播间成交。直播间的优惠活动有哪些,这也是粉丝们比较关注的点,一旦活动优惠力度大,很容易引起购买。


关于直播间优惠活动的策划,直播代运营公司有以下这些促单建议:
·不定时的惊喜礼品或者发放红包,限关注领取,或者加粉丝团领取。

·下单送,抽免单、满赠等方式,通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。


5、催促下单

催单的最关键的一点就是制造稀缺感,营造抢购的氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜产品的紧迫感,最后快速下单。


一场直播完成后,我们需要对直播数据进行一个复盘。

直播复盘是直播带货很重要的一个点,只有复盘,我们才能知道哪些地方做的好,哪些地方做的不好,做的好的继续发言,做的不好的改进,才让下一场直播做的更好。

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