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直播带货干货分享:提升直播间留存率的重要方法之一“发红包”

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2021-11-23

在直播间发红包能够有效提升直播间互动效果和停留时长。红包可以在有效期内在对应的主播直播间购物抵现,这也是提升转化率的一种。下面我们来聊一聊抖音直播怎么发红包,以及红包的价值。


直播带货干货分享:提升直播间留存率的重要方法之一“发红包”


01抖音直播发红包的价值
丰富了主播和粉丝的互动方式;直播间展示红包预热倒计时,有效提升看播时长;

支持设置随机面额红包,调动直播间内的氛围和话题性;红包仅支持直播间内使用,并可下单抵扣,相比抖币更能刺激用户转化并提升ROI;不计入最低价计算,不影响商品参与其他平台活动。


02抖音直播发红包的适用范围

使用方:有电商权限的主播达人可在充值后自行创建分发达人购物红包,用户领取后在支付环节即可使用红包。使用对象:用户领取红包后,仅限在购买对应的达人直播间、短视频、橱窗内的产品时使用抵现;达人购物红包具有专属性,不支持购物车合并付款使用。


03抖音直播怎么发红包
第一步:完成账户充值
找到活动入口(有电商权限主播才能露出菜单使用功能),登录达人工作台,
方式一:【营销管理】–【红包管理】

方式二:【直播管理】–【直播中控台】–【直播工具】中,点击【发红包】入口


第二步:充值可用红包资金
在红包管理页面可看到自身账户的可用红包资金和过往红包创建记录。
若现有可用红包资金为0,则需要点击【充值】按钮完成充值操作,再进行后续新建红包的流程。

可用红包资金:可用于创建红包的资金余额,红包账户与主播券账户互通,一次充值多处使用。可用红包资金=充值金额+返还金额-提现金额-使用金额 


第三步:创建达人购物红包

充值成功后,可点击【新建红包】进入半屏抽屉式的“新建红包”页面,填写红包名称、使用有效时间、红包面额等内容。


直播带货干货分享:提升直播间留存率的重要方法之一“发红包”


第四步:直播间发红包
查看红包信息,在【直播中控台】-【直播工具】中,点击【发红包】入口

点击【新建红包】,在“发红包”页面可详细查看已发出的全部达人红包面额分配、总金额/总数、投放信息、使用有效时间、预估佣金、状态等相关信息。


完成红包投放:
注意:投放时间设置后不可修改,请谨慎操作

达人可在【直播中控台】-【直播工具】-【发红包】-最右侧「操作」中直接点击【投放】,对未生效的红包进行投放,可自行设置投放时间。


直播带货干货分享:提升直播间留存率的重要方法之一“发红包”


限制条件:
时间限制:对于按开始结束时间设置有效期的红包,开抢时间需早于红包使用结束时间,以预留时间供消费者使用

数量限制:同一时间段内(预热时间至领取结束时间)最多创建2个达人红包活动;为保障最佳投放效果,不建议设置投放时间重叠的达人红包


用户领取路径:
【预热】设置好投放时间的红包会以倒计时的形式挂在直播间右上角,倒数至开抢时间用户可进行抢红包操作;建议主播配合直播节奏提前投放红包,并在红包开抢前配合口播提醒用户
【抢红包】待倒计时归零后,用户即可点击红包完成抢红包操作

【使用】抢到红包后用户可从达人直播间、短视频、橱窗进入商品购买页面进行使用,在支付环节核销红包,达人红包的使用有效时间以达人设定为准

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