2021-11-23
随着直播带货的火爆,越来越多的人和品牌参与到了直播的热潮中,俗话说得好“”不会营销的直播不是好主播”,这也意味着掌握一手优秀的直播间营销话术的重要性。那么,如何才能设计一套好的营销话术?
直播间的营销话术,顾名思义,就是在直播间,我们卖货的时候说的一些推销产品的话,营销话术设计目的是为了让用户下单,提升直播间的转化率。
商品介绍话术总的来说就是对每一款产品的基本属性、卖点、优势,所对应的用户群体特征等信息总结在一起。然后让主播通过商品介绍话术解答用户的问题,以此来拉近主播和粉丝的距离。与用户建立信任感有助于拉动商品的销售,实现带货变现。
顾客评分:我们小店用户评分是X分,这是我们用好产品好服务换来的。
购物车点击是一个很重要的纬度,我们一般在销售前和销售中都可以引导用户点击。我们需要不断强化点击购物车这件事,好奇心的驱动会让人产生想去了解的冲动,从而完成点击购物车的行为。
销售前的引导话术:宝宝们,点击购物车,本场直播所有产品都能看到,不要错过你心仪的宝贝!
抢到优惠券的宝宝们,点击X号链接,可以直接购买啦!
用户们在购买东西的时候是会有一定顾虑的,营销话术就是最关键的一步就是引导成交话术,引导成交话术就是用来打消用户的忧虑的。
就算这是一个普普通通的价格,但也要让用户感到这是一年只有一次的机会,促使用户立即下单。
下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率,这个时候就需要我们尽快的促使用户进行付款。用话术引导已拍的用户把“已拍”两个字打在公屏上,由购买者给未付款者进行引导。
以上五种就是在直播时常用的5种营销话术。