直播带货核心转化要点：直播间营销话术设计技巧

随着直播带货的火爆，越来越多的人和品牌参与到了直播的热潮中，俗话说得好“”不会营销的直播不是好主播”，这也意味着掌握一手优秀的直播间营销话术的重要性。那么，如何才能设计一套好的营销话术？

直播间的营销话术，顾名思义，就是在直播间，我们卖货的时候说的一些推销产品的话，营销话术设计目的是为了让用户下单，提升直播间的转化率。

商品介绍话术总的来说就是对每一款产品的基本属性、卖点、优势，所对应的用户群体特征等信息总结在一起。然后让主播通过商品介绍话术解答用户的问题，以此来拉近主播和粉丝的距离。与用户建立信任感有助于拉动商品的销售，实现带货变现。

顾客评分：我们小店用户评分是X分，这是我们用好产品好服务换来的。

购物车点击是一个很重要的纬度，我们一般在销售前和销售中都可以引导用户点击。我们需要不断强化点击购物车这件事，好奇心的驱动会让人产生想去了解的冲动，从而完成点击购物车的行为。

销售前的引导话术：宝宝们，点击购物车，本场直播所有产品都能看到，不要错过你心仪的宝贝！

抢到优惠券的宝宝们，点击X号链接，可以直接购买啦！

用户们在购买东西的时候是会有一定顾虑的，营销话术就是最关键的一步就是引导成交话术，引导成交话术就是用来打消用户的忧虑的。

就算这是一个普普通通的价格，但也要让用户感到这是一年只有一次的机会，促使用户立即下单。

下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，这个时候就需要我们尽快的促使用户进行付款。用话术引导已拍的用户把“已拍”两个字打在公屏上，由购买者给未付款者进行引导。

以上五种就是在直播时常用的5种营销话术。