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直播带货核心转化要点:直播间营销话术设计技巧

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2021-11-23

随着直播带货的火爆,越来越多的人和品牌参与到了直播的热潮中,俗话说得好“”不会营销的直播不是好主播,这也意味着掌握一手优秀的直播间营销话术的重要性。那么,如何才能设计一套好的营销话术?


直播间的营销话术,顾名思义,就是在直播间,我们卖货的时候说的一些推销产品的话,营销话术设计目的是为了让用户下单,提升直播间的转化率。


直播带货核心转化要点:直播间营销话术设计技巧


1. 商品介绍话术

商品介绍话术总的来说就是对每一款产品的基本属性、卖点、优势,所对应的用户群体特征等信息总结在一起。然后让主播通过商品介绍话术解答用户的问题,以此来拉近主播和粉丝的距离。与用户建立信任感有助于拉动商品的销售,实现带货变现。


另外除了介绍商品本身的特点之外,我们还可以通过数据来告知用户产品的优势。
回购率:XX%的顾客都会进行回购,只有使用效果好,才会有这么多人回购。
好评率:这款产品有XX%的好评率,亲们可以放心购买。
销售数据:家人们,老粉都知道,我们这款商品一周就卖了XX份。

顾客评分:我们小店用户评分是X分,这是我们用好产品好服务换来的。


2. 购物车点击话术
购物车点击话术:用户对主播的介绍产生了兴趣,主播实时引导用户点击购物车。

购物车点击是一个很重要的纬度,我们一般在销售前和销售中都可以引导用户点击。我们需要不断强化点击购物车这件事,好奇心的驱动会让人产生想去了解的冲动,从而完成点击购物车的行为。


销售前的引导话术:宝宝们,点击购物车,本场直播所有产品都能看到,不要错过你心仪的宝贝!


直播带货核心转化要点:直播间营销话术设计技巧


销售中的引导话术:
宝宝们,目前介绍的是X号链接产品,感兴趣的点击购物车了解详情哦!

抢到优惠券的宝宝们,点击X号链接,可以直接购买啦!


3. 引导成交话术
引导成交话术:从购物车进入产品详情介绍页面,之后使用话术激发用户下单欲望。

用户们在购买东西的时候是会有一定顾虑的,营销话术就是最关键的一步就是引导成交话术,引导成交话术就是用来打消用户的忧虑的。


4. 促单话术
促单话术:关键时刻,使用话术促使用户提交订单。
促单话术的重点就是调动用户“抢”的心态,把“物以稀为贵”的道理用一句话表达给用户。

就算这是一个普普通通的价格,但也要让用户感到这是一年只有一次的机会,促使用户立即下单。


5. 促付话术
促付话术:促使用户尽快完成付款。

下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率,这个时候就需要我们尽快的促使用户进行付款。用话术引导已拍的用户把“已拍”两个字打在公屏上,由购买者给未付款者进行引导。


直播带货核心转化要点:直播间营销话术设计技巧


以上五种就是在直播时常用的5种营销话术。


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