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抖音代运营公司干货分享:新手小白怎么进行抖音直播带货?

阅读:5361

2021-11-18

关于直播带货,有很多小白都不是很懂怎么去做,应该怎么进入这个领域,今天就来给大家分享一些经验。


1、直播带货需要先涨粉吗?

很多新手小白们在开始做直播带货的时候,都会纠结于一个点,那就是没有粉丝也可以直播带货吗?会不会没有人观看?其实,我们在开始做直播带货的时候并不要执着于一定要先涨粉才可以开始直播。粉丝不等于变现。更何况在抖音,视频流量和直播流量是2个不同的池子。


抖音代运营公司干货分享:新手小白怎么进行抖音直播带货?


即使是有几百万粉丝的博主,开直播的等级,也要从一级开始。所以即便是我们的抖音账号没有粉丝,只要选对了产品。也可以疯狂变现。


就目前而言,抖音开通直播购物车的门槛可以说是非常低了,1000粉丝就能开通,即便没有1000粉丝,直接开通抖音小店,也能解锁直播带货小黄车功能。且平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店,开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能,还能限时免费认证企业蓝V权益(原价600元/年认证费)。而且,现在抖音直播全面禁止第三方商品链接,开通抖音小店是必然之势!


2、怎么做好抖音直播带货?
01固定直播时间与时长

新手开直播一定保证直播频率的稳定,并提前做开播预热的宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。


02直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁,光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面清晰不模糊,选择合适的声卡和耳麦,提升直播声音效果。


03直播一定要互动

直播间的核心是主播,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。比如李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。 


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04直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手:
账号简介文案预热:提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。

短视频预热:提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。


05产品话术——强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时,一定要反复明确地重复产品的优势和卖点,且戳中用户痛点。


例如,你在直播间买一款洗面奶或者化妆品,哪一款是油皮必备,哪一款是痘痘肌必备,哪一款是孕妇可用等等,在你的每一次介绍中都要强调,让用户产生深刻的印象。


06定价一定要有优势

如果你是一个新手主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,低价优质的好物更吸引人。当然如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也非常不错。


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07短视频电商带货的本质

抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用;而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买地给我双击一个小红心。所以,抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。


08及时回复

在直播间,为了让用户能够更清晰地了解产品的功效,我们需要反复地展示商品的尺寸、效果、亮点等,同样,也经常会有人重复问相同的问题。这个时候,你一定要及时的答疑解惑,并顺势引导用户下单,提升用户的购物体验。要适当营造抢购氛围,促进用户成交。


当然,以上只是做好抖音直播带货技巧的一部分,还有更多关于直播互动引导,催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。


3、抖音直播禁忌
着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于:
(1)男性赤裸上身直播;
(2)女性胸部、背部、大腿裸露过多,或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等
(3)衣衫不整、裸露内衣裤、内衣肩带等;


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直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有违规内容,包括但不限于:
(1)低俗色情、血腥暴力内容;
(2)侵犯版权、广告等其他违规内容;


以上这些红线都是我们不可触碰的,一旦触碰就有封号的风险。


悦益文化是领先的互联网+应用解决方案提供商,拥有一支湖南卫视指定合作的视频拍摄制作团队,是抖音、腾讯官方认证的权威优质服务商。专注于短视频代运营、网络直播带货以及企业宣传片拍摄、影视制作、短视频制作、广告片拍摄等领域多年,服务过的企业超500家,其中影视频作品超1000+,欢迎有需求的客户咨询!