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抖音代运营公司干货分享:新手小白怎么进行抖音直播带货?

阅读:4997

2021-11-18

关于直播带货,有很多小白都不是很懂怎么去做,应该怎么进入这个领域,今天就来给大家分享一些经验。


1、直播带货需要先涨粉吗?

第一点要告诉你的就是,做直播带货不要执着于账号粉丝,因为有粉丝不等于能变现。有人可能会觉得账号没有粉丝,直播间是不是就没人看?很多人不知道,在抖音,视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。


抖音代运营公司干货分享:新手小白怎么进行抖音直播带货?


即使你是个有几百万粉丝的博主,你开直播的等级,依然是从一级开始,可能你开直播也只有10个人看。但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝,也可以直接在直播间投dou+直播卖货。只要产品选对了,就能疯狂地变现!


而且现在开通直播购物车的门槛也非常低,1000粉丝就能开通了,即便没有1000粉丝,直接开通抖音小店,也能解锁直播带货小黄车功能。目前平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店,开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能,还能限时免费认证企业蓝V权益(原价600元/年认证费)。而且,现在抖音直播全面禁止第三方商品链接,开通抖音小店是必然之势!


2、怎么做好抖音直播带货?
01覆盖全国直播时间与时长

根据团队计划保证直播频率的稳定,并提前做直播宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。


02直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁,光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面清晰不模糊,选择合适的声卡和耳麦,提升直播声音效果。


03直播一定要互动

电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。比如李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。 


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04直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手:
首先,是账号简介文案预热。提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。

其次利用短视频引流入口。提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。例如,李小璐在直播前发布过一条视频,视频中她拿着一个包包,并说:来不及解释了,快上车……留下悬念,让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。 


05产品话术——戳中用户痛点,强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时,一定要反复明确地重复产品的优势和卖点,且戳中用户痛点。例如,你卖的连衣裙有全网最低价,或者送的赠品你是独家,这个时候,你就要把这个全网最低价和独家反复强调。你要让观众知道,只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格,或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。


例如,你在直播间买一款洗面奶或者化妆品,哪一款是油皮必备,哪一款是痘痘肌必备,哪一款是孕妇可用等等,在你的每一次介绍中都要强调,让用户产生深刻的印象。


06定价一定要有优势

在直播间买产品的优势是什么?便宜!很多人愿意在直播间买东西,就是因为便宜,所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。如果你是一个新手主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也非常不错。


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07短视频电商带货的本质不能忽略

抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用;而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买地给我双击一个小红心。所以,抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。


08及时引导和答疑解惑

在直播间,为了让用户能够更清晰地了解产品的功效,我们需要反复地展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等,但与此同时,也常常会有人重复问相同的问题。这个时候,你一定要及时的答疑解惑,并顺势引导用户下单,你要告诉他怎么下单,怎么参加活动更优惠,提升用户的购物体验。另外,要适当用营造抢购氛围,通过倒计时54321、满多少赠多少,满多少减多少等引导方式促进用户成交。


当然,以上只是做好抖音直播带货技巧的一部分,还有更多关于直播互动引导,催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。


3、抖音直播禁忌
着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于:
(1)男性赤裸上身直播;
(2)女性胸部、背部、大腿裸露过多,或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等
(3)衣衫不整、裸露内衣裤、内衣肩带等;
(4)在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字,大面积裸露纹身;
(5)在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;
(6)恶意发布广告,展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易;

(7)直播攀岩、跳伞、口吞宝剑等危险行为。


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直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有违规内容,包括但不限于:
(1)低俗色情、血腥暴力内容;
(2)侵犯版权、广告等其他违规内容;
(3)投资类直播,如讲解或引导投资房地产、股票、基金等;

(4)直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。


以上这些红线都是我们不可触碰的,一旦触碰就有封号的风险。


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