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抖音代运营公司:直播带货脚本设计方案怎么写?

阅读:3803

2021-11-10

直播时,你是否有遇到过这样的问题:
1、直播不知道讲什么,容易被粉丝带着走。
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

好的主播,从不打无准备之仗,你需要一个好的直播脚本。


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01直播脚本设计
确定拍品节奏
1、引流款
价格很低,数量一般,不具有话题性,一般是赠品。
2、特色款
价格普通,数量少,材质特殊、具有一定的话题性
3、明星款
价格高,数量少,具有话题性,通过拍卖或者一口价来销售
4、销售款

价格普通,大家需要的通货,数量多,通过拍卖或一口价来销售。


02直播脚本示例

单品直播脚本:


直播脚本


03直播脚本流程
直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。
1.0-1min(聚人)
主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。

观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?


2.1-2min(留客)
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?


3.2-6min(锁客)
通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。

观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!


3.6-10min(举证)
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:这东西好像不错?


4.10-13min(说服)
通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受:性价比挺高的,可以试试


5.13-14min(催单)
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:有优惠,赶紧买!


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6.14-15min(逼单)
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!


7.15-16min(2次留客)
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!


8.16-20min(2次锁客)
通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。

观众心理感受:好想买!好想买!好想买!


9.20-24min(2次举证)
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!


10.24-28min(2次说服)
通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。

观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!


11.29-30min(2次催单)
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:真的好划算!


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