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抖音代运营公司与你分享常见且实用的5个文案写作手法

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2021-11-09

如果说走心的文案背后,一定有个牛逼的洞察。扎心的文案背后,一定有个深刻的故事。那让人想行动起来,或选择、或购买的文案背后是什么呢?我觉得应该是要有一个 “不可拒绝的选择理由” 。今天抖音代运营公司小编就从众多手法之中,选5个经常能看到,且有效果的,分享与你。


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一、强化喜爱
人一定是会往喜欢的方向走,远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西,那就更愿意行动起来,这是毫无疑问的,趋利是人最原始的天性。


所以,第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西,也即产品的卖点,通过趋利心理激发用户向往。狠狠的写出强大的卖点,用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值,让他们对产品充满期待,心生向往。


二、利用恐惧感

刚说了,人的天性就是趋利避害的,既然有喜爱的,那必然也有不喜欢,甚至恐惧的。所以,第二个最常用的文案手法就是利用恐惧感,直戳用户的痛点,唤起人的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。当然恐惧需适当、合理,而解决方案需要科学,经得起推敲。


比如很多人写这类文案时,经常会犯一些错误:
1) 只营造恐惧感,却未告知明确的解决方案。
2) 营造的恐惧场景,你的用户压根不在乎,完全就是自己吓自己。

3) 没有给出解决方案或方案不明确,看着就好难实现,最终用户知难而退。


正确的恐惧诉求文案应该是:

痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(随时发生、难以承受)+合理方案(容易实施、逻辑靠谱)


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三、利用群体效应

当你想要文案说服一个人的时候,除了把精力放到他自己本身或产品本身之外,还可以选择把文案方向放在影响他决策的群体上。


“人在群体中行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。”说白了,就是从众嘛。


而我们从众的群体,又有很关键的两种:
1)我渴望加入的群体(喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体)

2)我排斥的群体(讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体)


这就是文案可以切入的方向,也是用得非常多。


首先是我渴望加入的群体,毫无疑问,凡是我们渴望加入的群体,一般我们都会非常有认同感,我们会做很多事情来改变自己,希望也能成为这个群体的一员,或者强化自己的这一群体身份。也就是说,这个群体做什么,我们就很可能也会跟着做什么,我们的决策潜移默化就会被他们影响。


当然,除了这一类群体,还有一类正好与之相反的群体——我们排斥的群体。


如果你的文案能帮消费者拉开与这些群体的距离,让他们不成为这个群体中的一员(或者能弱化他的群体属性),那他们更可能青睐你。


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所以说,这类的文案怎么写?总结一下:


第一类:我的消费者渴望加入什么群体?我的文案如何让他们感觉到能够离这个群里更近,是否能成为该群体的 “排外标志”?


第二类:我的消费者在排斥什么群体?我的文案如何让他们感觉到能远离这个群体,或者不选择,可能就会变成这个群体?


四、补偿自己弥补他人
这个手法也用得特别多,也是对人性的一种洞察。
如果一个人觉得自己已经为某一个目标付出了很多,且通过努力离目标更近了,或者已经为别人付出很多了,他就会想要一些 “补偿”,

想要 “犒劳” 一下自己。


这个时候,你的文案可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务或目标,并为完成这个目标付出了什么,投入了多少情感,花了多少心血,越具体越细节越场景化就越能打动人。


最后告诉他是时候应该补偿一下自己了,我懂你。

比如三全水饺说:“吃点好的,很有必要”。


同样,如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却付出很少,那他就会产生对别人的愧疚感,想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。

这个时候他会更倾向于选择,因为这不是为了自己的享乐,而是在补偿或感恩,这是一定应该做的。


这个时候,你的文案需要告诉用户,应该补偿他们身边的那些人,并且强化你的产品可以作为这种补偿!像照顾孩子健康成长、有美好前途,回报自己的父母、亲朋好友。


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五、展示理想自我形象

每一个人的任何决策,大多是与自身形象分不开的,比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、时尚达人、文艺青年、成功人士、或者是二次元青年。不同的自身形象会让你有不同的选择倾向,同时这个选择又在强化自我形象。


人人都想逃出世俗,又每时每刻都被世俗所牵引,不是吗?向往美好生活也好,虚荣也罢。文案要做的就是,成为产品与消费者之间的桥梁,聚焦于某一群体,夸他们捧他们,让他们骄傲,让她们自豪。让消费者觉得选择我的产品,更符合他的理想形象,更能让别人感受到他的形象,那心理阻碍就会大大降低。


所以,你看,这5个文案手法背后就是:
因为喜爱而选择;
因为趋利避害而选择;
因为群体的影响而选择;
因为想补偿自己或弥补他人而选择;

因为想展示出理想的自我形象而选择。


这都是很好的文案理由。

总之,好的文案,擅长利用人的欲望,让他自己说服自己。而以上这些写文案的切入手法,效果在线。


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