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抖音代运营教你一招提升直播间带货效率的好方法“直播场景化”

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2021-11-09

提升直播间带货效率的方法有很多种,最有效的方法之一就是做好直播场景化。那到底什么是直播场景化?如何做好直播场景化?直播场景化有哪些实战案例?

看过来!今天抖音代运营公司小编围绕直播场景化,告诉大家怎么做好直播带货销售。


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01什么是直播场景化?
直播场景化可以从两个方面来理解。
其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景,提升用户的信任关系。

其二是帮助用户构建多种产品的使用场景,激发用户对产品的占有欲,消费欲。


02直播场景化的三个核心

那如何做好直播场景化呢?如何在直播的时候,通过场景化的演绎,来让用户对产品了解呢?


1、痛点场景强调
你卖什么产品,首先不是先说自己有多好,而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。

最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。


比如你卖手机壳,不是展示自己的手机壳有多好看。应该先回到手机壳本身的功能上,它是为了保护手机防摔、防碎。因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中,不小心把手机屏幕摔碎了,至少可以拍出100个场景出来。


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再如你卖垃圾袋,一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题,太薄容易破、容易脏手等。还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产品时,想想用户以前最担心的是什么?


只有准确的把握用户在意的痛点,再通过短视频、直播的方式呈现出来,一击必中,才能激发用户进一步了解你的欲望。


2、使用场景复现
直播间怎么卖水果比较好?

许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面,把产品放到果盘里,切得特别好看,然后尝试后做出美味的表情。这种方式怎么激发用户的购买欲望呢?好的做法是什么?应该把直播间搬到果园里面去,一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。当你在果园里随手摘下一个橘子,用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候,这种随机性的效果既是用户最熟悉的,也是最容易打动用户的。


你觉得应该怎么卖服装比较好?是找个模特直接换装就行了吗?其实那就是一个货架,货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。你要做的事情其实是,告诉用户买你的这条牛仔裤后,搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子,想在外出见朋友的时候拥有一条。


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3、效果场景展示
买了你的产品和不买你的产品,到底有什么区别?

其一是拥有的人使用之后带来了什么改变,口碑。其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。一定要把这个结果告诉用户,让他形成强烈的厌损心理。


对于很多中小商家以及个人主播来说,你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书,而且几乎都是品牌货。而你没有,所以如何做出差异化,直播场景化是大家都可以去尝试。


包括怎么去卖美妆产品?最好的方式之一就是去线下的柜台,或者搭建一个家庭的化妆间,一边教学一边上妆,把用户带入到自然的生活场景中,这样的直播间留存率、转化率都会很高。所以,大家不凡一试。



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