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长沙抖音代运营公司教你抖音直播间脚本怎么写?

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2021-11-08

直播时不知道讲什么好?直播没重点、熬时长?直播时间总是控制不好?直播遇到突发情况怎么办?好的主播,从不打无准备之仗。主播对着镜头滔滔不绝,你并不是随意发挥,成功让用户心动并形成转化的背后,都有着一套精密设计的直播脚本。



01单场直播标准模板

1、开场白:自我介绍和工厂介绍,我是谁,我的公司情况,我的品牌等。


2、直播流程简介:让观众有所预期,本次直播大致内容:新品上新还是清仓专场,主要面向的买家群体有哪些?有哪些福利?例如观看达到2000人就发送满减券等。


3、商品介绍:我们可以用FAB法则进行产品介绍,(F)这是什么东西,(A)有什么特点,(B)对用户有什么好处等。


4、互动方式:答疑、主动提问、引导关注、新品预告、价格竞猜等


5、冷场处理:不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍;或重复直播流程(直播间平均10-20分钟换一拨观众)冷场时间不得超过15秒;场控配合


6、听觉吸引:语速正常、宜快不宜慢、语调稍高


7、临门一脚上促销:让买家欲罢不能,而不是贱卖。


8、正式结束直播:预告下次,引导关注。

在进行产品介绍时,我们要规划好每个产品的直播话术,包括欢迎、关注、问答、追单话术,帮助我们进行销售转化。



02直播脚本流程设计

1、确定直播时间

根据粉丝画像需求出发,确定直播的黄金时间。


2、确定直播主题

直播主题的确定,我们可配合商城活动节点,进行种草、测评等。另外根据主题进行海报、软文的设计,多渠道的宣传推广。有了预设主题,才会确保直播不会跑偏。


3、反复明确直播目的。

主播在直播过程中,需要反复明确自己的直播目的。一般规划为:平均20-30分钟讲解、表演、演示;用5-10分钟来重复自己直播的目的;每3-5分钟,安排一次直播奖励。


4、确定推荐产品及利益点

主播直播时要确定单品解说流程节奏和利益点。


5、确定直播节奏

确定直播节奏,让每一个时间段都有看点,吸引粉丝驻足敢看,增加留存率。


6、管理主播话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化。


7、确定各个环节准备

确定直播中各个环节,包括物料、人员准备是否完善。


8、直播成本控制

直播中控制利益点、赠礼等成本核算。


一场直播在按脚本执行的时候,可以分时段记录下各种数据核问题,结束后进行复盘分析,对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断地调整脚本。这样一来,心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。


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