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抖音代运营公司教你如何设计一场优秀的直播流程策划方案?

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2021-11-08

如何做一场高转化的直播?首先你得根据自己的直播目标做好直播流程策划。只有流程捋顺,过程计划好,高转化才会成为可能。那么,直播流程策划该怎么做呢?接下来,抖音代运营公司小编就详细给大家分享一下,如何做一场优秀的直播流程策划,助力你提高直播间转化。


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01直播时间

直播流程策划第一步,就是确定直播时间。早上6点到晚上12点都是观众可以观看的时间点。具体时间应该根据你的消费人群制定。一般而言:上午曝光最高点是10点;下午曝光最高点是14点,晚间曝光最高点是22点。


但是一场直播的黄金时间点是晚上八点到十二点之间,不过也正是因为黄金时间,很多大主播也会在这个时间段开播,例如李佳琦。所以,建议大家按照自己的实力合理错峰开播,前期多积累人气。


02直播主题

直播流程策划第二步,确定直播主题。只要主题确定,后期各种产品方案、营销方案才能够好的策划。直播主题紧抓当下的热点主题,例如七夕、双11等等热卖点。商家也可以自己创造节日主题,比如品牌周年纪念日等。


03直播营销规划

直播流程策划第三步,确定直播营销规划。这是提高直播间转化的关键点。我们可以按照吸粉、转化、裂变、留存四个方面进行规划。


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第一个方面:吸粉

这一点其实就是直播预热。我们可以利用微信公众号、群、朋友圈,微博,抖音等等平台进行直播预告。


第二个方面:转化
要想提高粉丝转化,我们可以采取以下几种方式:抽奖、秒杀、优惠券、拼团购。

比较好用的办法是——每场直播选择4—5款秒杀产品,价格定在日常价的五折左右,而且一定要强调只有在直播间购买,才能享受这个价格。


还可以选择几件产品进行低价秒杀,如8块8,9块9,注意以不包邮的方式售卖,这样就能让用户再买其他商品,凑单享受包邮。


第三个方面:裂变

砍价和拼团都能达到很好的裂变效果。此外,以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息进行转发,也是不错的裂变方式。


第四个方面:留存

直播过程中,进行不定时抽奖,或者引导粉丝关注公众号,加入粉丝团,都可以实现留存。需要注意的是,在这个过程中,大家一定要及时引导、回复用户,善用各类引导话术,进而提高转化率。


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04直播产品策划
直播流程策划第四步,确定直播间产品策划。这是一场直播带货的重中之重。它涉及脚本规划与制作。

05直播复盘

直播流程策划第五步,直播复盘。无论直播间带货效果好不好,复盘都是必须要做的。复盘的数据主要可以参照一下几个方面:商品点击量、销量数据、累计观看人数、分享数、点赞数等等。如果销量数据出现减少,就要仔细复盘你的直播视频和直播策划,看是哪个环节出现问题。


最后,必须跟大家强调一下,做一场高转化的直播,最重要就是直播流程策划。只有前期策划好,后期开播之后才能控制好节奏,应对突发状况,更有利于后期复盘总结。


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