抖音代运营带你浅析博主“吴桂芳”的账号营销

在抖音上，你有没有看到过这个“柜姐”的身影？绿色的眼影、鲜艳的口红、浓重的腮红，一口四川话，说起话来表情夸张而丰富，没什么文化又有点小心思，人称“芳姐”吴桂芳，每天都上演着令人啼笑皆非的专柜小剧场。这是抖音号“毛光光”的“柜姐”剧情系列.

在视频中除了“吴桂芳”外，还有温文尔雅的经理“周雅琴”、气质高冷的阔太太“贵妇”等数个人设鲜明的角色，全部由“毛光光”一人反串饰演，他称自己是“一人撑起一台戏的光头男孩”。

不少人好奇，这个光头男孩是如何演绎出“吴桂芳””周雅琴“这些充满个性的角色？“一人分饰n角+反串”如何成为抖音涨粉利器？

PUA 里固定的模式和套路，首先是浪子模式，被情伤过很懂女人的男人，有颜值的主播经常用这样的套路和内容。

第二是帝王模式，比如出生不太好，经过后台努力逆风反盘了，取得了一定成绩，而且控制欲望比较高，去年 2019 年有剧情类型的内容，非常火，逆袭的霸道总裁的内容模式是屡试不爽。

第三是诗人模式, 向往田园生活，追求精神世界，抖音也有这样的内容，隐居田园户外生活，还有最近特别火的海岛进行野外生存。

所以可以得出简单的结论，如果想做现象级别的 IP 只需要做对一件事情，即要创造流行，要么第一时间跟上流行。

看到这些男明星或者男艺人有一个共同特点是人设崩塌，所以今天通过一个简单的分析还是得出了一个不太严谨的结论是，非真实的套路性质的人设很危险，或者不稳定。

毛光光的角色，有些不是很成功，所以应该将套路性的人设完全抛开，发现毛光光本身生活历程中的一些片断或者一些记忆犹新的时刻，或者她本身性格的一部分，加上同事身边朋友很有特点的小角色搬到内容的矩阵中。

比如大学的学生林影，胡亚雪，也有大学的老师李文静和张达林，还有吴桂芳以及经理周雅琴，以及贵妇许太等，之所以设置这么多角色，首先是想把可能性增大，分摊成本，分摊风险，同时能扩大自己的存在度。

总结毛光光帐号起盘或者取得小成绩的第一点原因是在套路中寻找真实，在真实里嵌入套路，为什么这么说？那些角色都是积极努力寻找出来真实的场景，或者真实的人物角色套在内容中。同时还需要偏套路性的剧情串联起来。

一千万的网红大部分是以泛娱乐网红或者娱乐属性为主的网红，有一些垂直类型的网红，比如美妆、母婴不太好涨粉丝，或者粉丝量级有一定程度受限。在毛光光的帐号中，大部分的场景和交易场景相关，比如陈丽莎学校的美妆店，再比如吴桂芳婆婆经常去的超市。

直播电商核心点是，粉丝购买心智的培养。

品指品牌和品类，货指产品。做产品经常讲好的产品自己会说话，好的产品自有流量。在直播间或者在直播带货领域也是如此，好的产品是自带流量属性，如果做到这一点可以尽量找好的产品。

不仅是主播的卖货能力，而是整个团队配合起来的卖货能力，运营能力有多强，什么时候上下架，直播间的气氛等等。

相当于用时间去换空间，以量变寻求产生质变，播的越频繁，时间越固定，相当于空间和质变的可能性越来越大。

简单讲讲私域流量的作用，不单单是作为卖货成交转换的前置，而是在抖音平台上，粉丝和网红去产生链接产生勾连很重要的通路是私域流量能提升粉丝的黏性。

ps.目前抖音直播带货已全面去除第三方商品来源。不管是从平台政策还是直播带货大趋势来看，开通抖音小店已经不仅是大势所趋，而是当务之急了。