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抖音代运营公司教你:如何设计抖音直播带货文案

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2021-11-04

你还在忽视直播带货文案吗?要知道,我们在直播带货的时候,参考文案让大家了解产品,从而下单购买,所以,一个好的带货文案,绝对是提高直播间转化的杀手锏!那么,抖音直播带货文案怎么设计,才能爆单?下面这份直播卖货的技巧语言,请收好!


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“场景搭建式”技巧语言

这个带货文案的技巧,也是口红一哥李佳琦常用的带货套路,他经常用种方式,将产品和某种环境相结合,比如:


秋冬天你用这支颜色的口红,你就炸了!
这是和男朋友约会必穿小裙子。

下过小雨的森林里的味道。


这样来描述产品,让用户一下子就有了购买的欲望!想象自己就在他描述的那个美好的场景之中,不下单就觉得自己错失了美丽。


这种“场景搭建式”直播卖货的技巧语言,既可以让用户感受到产品的魅力,又可以提升他们的使用体验,进一步就提高了直播间的转化率!


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这里,长沙抖音代运营公司小编在看了几百场薇娅、李佳琦的直播之后,为大家整理了他们直播带货文案的十大套路:


直击用户需求
用户为什么要购买这款产品,那一定是有所需求,那这个需求就是产品诞生的原动力。

因此,我们可以根据用户的需求,进行直播带货文案的设计,这样可以吸引进入直播间的粉丝也更加精准,也更加有利于直播间的转化,比如:


职场美衣穿搭清凉一夏。

初入职场美饰搭配指南。


这类针对性文案能瞬间清晰的抓住用户的痛点——职场女性初入职场的穿搭技巧。精准有效的吸引目标用户,直接降低引导转化的综合成本。


强调优惠力度

为什么大家要选择在直播间购买东西,95%的原因都是因为直播间产品的价格要低于我们平时接触到的市场价。所以,我们就可以利用用户的这种心理,在设计直播带货文案的时候着重强调直播间的优惠力度,这样进入用户一旦确认活动的真实性,就会增大购买的几率。例如:


新品直播优惠立减20。
裙装上新大放价一折起。

进店礼满200减20。


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产品细节描述
直播带货文案中,对产品细节描述的越具体,就越能有画面感。

毕竟在直播中,用户不能直接接触到商品,通过营造细节的画面感,能增加用户对产品的信任感,例如:


太樱桃本人了吧。
很像那种淋过水的砖头,很显皮肤白。

让你白到发光的秘密武器。


这样的描述,能够把产品的细节充分展现出来,加强用户的购买欲望。描述细节常用的手法有:比喻、拟人、排比、转折等等。


到这里,关于抖音直播带货文案就给大家分享到这里啦!希望大家能利用这些直播卖货的技巧语言,提高直播间的转化!


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