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抖音代运营公司与你分析直播电商的发展趋势与出路

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2021-11-03

从淘宝到抖音,在线视频购物来势汹汹, 经验告诉我们,心怀流量焦虑的传统,电商,满含变现焦虑的新型社交平台,谁在用户体验上做得更好,谁能更迎合新一代年轻人,的消费观念,谁的短视频电商业务就会发展更好。今天抖音代运营公司就和大家分析下抖音直播电商的发展趋势与出路。


抖音短视频代运营


1、抢流量抢赛道抢时间

淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的ROI产出比,随着品牌方的增多,抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化,大盘流量吃紧,平台被迫不得不提供泡沫化流量。


抖音DUA从4亿到如今的8亿,后面的增速只能是越来越缓,大盘流量就那么多,今年又是品牌集体入局抖音的大年,所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。


大盘流量有限,抢流量的玩家越来越多,而且都是大手大脚的品牌方,抖音目前机制是竞价流量,所以流量只会是越来越贵,竞价流量抬升,流量单价越来越贵,平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量,最后走向淘系和拼多多的老路。


不是平台套路深,而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托,失去了流量增长只能是为委屈求全,所以留给玩家的时间只剩下半年,后续入场只能是越来越难,越来越难。


抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束,激活新流量的另一种方式则是"内容杠杆",平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹,有传统的开车经验,挪用到抖音就是降纬打击,熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起,投手也就那样而已。


抖音短视频代运营


但是究其根本"内容电商",不能只抓"电商"而不管"内容"。抖音的视频爆款一直被称为"流量黑匣子",一旦靠内容杠杆打开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量便宜到你难以相信,好似"一夜暴富""一觉走红"。当所有商家都在重视付费流量的时候,去抓"内容杠杆"是流量便宜化的最直接优化方式。


2、短视频和直播双架马车并行

 抖音一直推崇的是"短视频"和"直播"双架马车并行,内容电商与传统电商最大区别就是"内容",而内容最主要的承载形式就是"短视频"。牛逼的创作者重要程度与牛逼的投手一样重要,两者的目的都是流量便宜化!


创作者扮演的是"广告人"的角色,为效果负责,同时还得了解用户属性,拿捏人性弱点,有网感,懂营销,接地气儿,出爆款,最重要的效果和传播。要能以"更接地气儿"的形式去挖掘产品卖点,发现用户痛点,感知全网热点,用"视觉化"和"洞察性"文案,去强化放大直播间亮点!


内容化是救活"流量吃紧"和"流量恶性竞争"体系的杀手锏,你可以拿传统电商的经验来入局,但是不要被传统电商的经验而束缚,抖音电商毕竟需要内容体系,商家做短视频的理解千万不要模仿MCN,渐进顺序应该是:以产品为导向、以优惠为导向、以福利为导向、以人设为导向,统一的导向都是为"效果负责"。

 以"电商化"属性的内容思维出发,借用"信息流视频"的内容打法,让直播间流量便宜化。


抖音短视频代运营


3、换种流量思维理解直播电商

电商直播直播做内容是件极难的事情,可能未来会有"综艺电商化",这也需要很长的路要走,所以就目前来看抖音代运营公司小编觉得直播间撬动免费流量最简单的方式就是"成单"。


利用"成单率"去触发直播间推荐机制,从而获取免费流量推荐,哪怕你的停留、互动、点击都不行,只要"成单率"高,一样也可以触发免费流量推荐。

有些直播间是让用户来看,有些直播间是让用户来买的。


归根到底,"货"还是基本盘!
理解了这层逻辑就可以说一下"基于信息流的性价比最高的二类电商打法"。

还是二类电商那一套玩法,只不是改变一下思路,用视频做投放引流,用直播间来承单,降低成本。


普通卖货直播间同样的道理,不再是全靠Feed直投直播间,而是考虑投放"视频创意"用视频引流到直播间下单,几十秒的视频清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度,用户来到直播就是冲着产品来的。


这样可以削弱主播的能力,主播的能力不再是关键,做到60分即可,关键在于引流视频的内容制作,用几十秒的视频告诉用户你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留,而是去拉成单!


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很多玩家多数的认知来源于抖音视频,所有的阐释都只是听起来很有道理,做起来的一脸懵逼,我们更应该以理性的思维,借助数据工具去分析当下正在进行的打法和玩法,而不是整天听大忽悠贩卖焦虑吹牛逼。


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