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实操经验分享:抖音直播带货必看运营指南!

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2021-11-02

都知道抖音直播可以带货,但能做好抖音直播带货的人却不多。那么抖音直播带货到底该怎么做?


直播带货


1、重点:选品
抖音直播带货出单的核心之一就是选品。选品选的好,直播间成交才会高。

可以从以下三个方面进行参考:


广度:如果你是新手,尽量选择受众范围广的产品,刚需品,价格低,需求量大,更容易刺激成交。例如,纸巾,没有人群限制,人人都需要,每天都要用,是消耗品,可以囤很多,这类产品就很好转化。


热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖的较火的商品!


价格:如果你是直播带货新手,根据抖音快手带货规则中的六九定律,建议选择69元以下的产品。哪些产品你觉得优惠力度不够,直接去跟合作方沟通,去谈价格,要赠品,给粉丝去争取更大的福利!只有你的价格够优惠,只有你的福利足够大,粉丝才愿意在你这里买东西!


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2、带货脚本

做好了直播带货脚本,你就会知道每一个环节、每一个时间点都要做什么说什么,怎么介绍产品的亮点,怎么做营销推广等等。只有这样才能在直播时有条不紊地进行,根据提前设计好的话术和运营方案,调动直播间氛围,促进直播间成交。

3、直播引流

做抖音直播带货一定要知道怎么给直播间引流,直播间有流量,才会有转化。比较常见的是,适合新手的直播带货引流方法包括但不限于在在全网发布直播预告;直播前发布抖音短视频;直播间发福利调动人气,从而获得更多人气推荐等等。通过各种方法给直播间预热,调动直播间气氛,从而多方位为直播间吸引人气。


4、带货话术

直播间最终的目的还是商品转化,所以掌握直播带货话术就非常重要了。而抖音直播带货话术又包括留人话术、介绍产品的话术、促单话术等。


以上四大点是抖音直播带货的核心部分


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