品牌入局抖音电商，需要明白的几个底层逻辑，一起来看看

随着抖音平台的崛起，各大品牌纷纷入局抖音电商，然而这些入局的品牌中有的确实赚得盆满钵满，有的却表现平平。究其原因，当然有的跟实际操盘执行的能力有关，但更多的是一些底层逻辑的关系。今天，我们来聊聊品牌做抖音电商，需要明白的几个底层逻辑。

那么，如何确定抖音能否成为品牌的增量呢？我们可以从以下2个维度去看：

去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度到底有多少？重合度较低，才具备做增量的前提；

这个是从品牌内部自己备货的情况去看，品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖，并且这个货是跟抖音消费人群匹配的。

抖音选品的重要性

很多品牌商家，在做抖音选品的时候，只是基于内部的效率和利润最大化去选品，甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖，这样是不对的。抖音的潜在受众群体跟天猫是不一样的，有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领，但是在抖音上真正会买它的消费人群，可能是一些三四五线城市的人。在抖音上推各种高客单的货品，显然是行不通的。

这里说的做好内容落地到抖音里主要包括两大块：

这个是品牌在抖音生态里获取平台流量、并且圈粉的核心阵地。不论是抖音官方给你流量，还是普通用户关注你，最根本看的就是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。所以建议品牌在开抖音小店的时候，最好由电商部自己另开一个蓝V账号，这样可以避免和更讲究品牌调性的市场部产生冲突，这个账号的定位可以更像是品牌专门为其抖音小店开设的一个内容频道。

所以用户是无法通过搜索去找商品的，那这时候，负责品牌在抖音生态做付费投放的“投手”，就显得尤为重要了。因为你的货，最后能“找”到多少人，大部分的都是靠付费投放来决定的。

好的“投手“可以做到的ROI相当高，品牌在运营抖音小店的时候，很重要的是要具备这样一个角色。