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品牌入局抖音电商,需要明白的几个底层逻辑,一起来看看

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2021-11-02

随着抖音平台的崛起,各大品牌纷纷入局抖音电商,然而这些入局的品牌中有的确实赚得盆满钵满,有的却表现平平。究其原因,当然有的跟实际操盘执行的能力有关,但更多的是一些底层逻辑的关系。今天,我们来聊聊品牌做抖音电商,需要明白的几个底层逻辑。


抖音短视频


做差异化的渠道增量才是长久之计
自电商发展以来,新兴平台层出不穷,光是选平台就让各大品牌眼花缭乱,面对这么多层出不穷的新兴渠道,品牌最先应该考量的是:能否做到差异化的渠道增量,而不是复制黏贴把一个平台的店铺搬到另一个平台上去做。

那么,如何确定抖音能否成为品牌的增量呢?我们可以从以下2个维度去看:


消费人群差异的维度

去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度到底有多少?重合度较低,才具备做增量的前提;


货品结构差异的维度

这个是从品牌内部自己备货的情况去看,品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖,并且这个货是跟抖音消费人群匹配的。

 

抖音选品的重要性

很多品牌商家,在做抖音选品的时候,只是基于内部的效率和利润最大化去选品,甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖,这样是不对的。抖音的潜在受众群体跟天猫是不一样的,有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领,但是在抖音上真正会买它的消费人群,可能是一些三四五线城市的人。在抖音上推各种高客单的货品,显然是行不通的。


抖音短视频


先有内容,再有电商
在抖音里做电商,做好内容是大前提。

这里说的做好内容落地到抖音里主要包括两大块:


抖音蓝V的账号内容运营

这个是品牌在抖音生态里获取平台流量、并且圈粉的核心阵地。不论是抖音官方给你流量,还是普通用户关注你,最根本看的就是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。所以建议品牌在开抖音小店的时候,最好由电商部自己另开一个蓝V账号,这样可以避免和更讲究品牌调性的市场部产生冲突,这个账号的定位可以更像是品牌专门为其抖音小店开设的一个内容频道。


品牌店直播中的内容
抖音直播跟传统电商平台的直播最大的不一样是,它不是一上来就是叫卖式的卖货,抖音直播,更讲究内容的趣味性,以及与品牌/产品打造的那种沉浸其中的氛围感。比如直播场景的布置,要配合对应的主题做场景化装修,然后就是主播的人设,他不仅仅是一个卖货的人,更多的也是要融进这个主题、场景。只有直播中的内容是够有趣,才能最大可能在推流的时候,获取更大的流量池。


抖音短视频


“货找人”逻辑,付费“投手”尤为重要
对于抖音,大部分人是用来刷短视频打发时间,然后可能刷到某个觉得有趣的内容植入视频,激发了潜在的购物欲,才下单的。另一方面,从抖音本身的底层逻辑来看,也是是弱化搜索功能的,更多的是基于大数据下的人群标签匹配程度来分发推荐内容的,也就是“货找人”。

所以用户是无法通过搜索去找商品的,那这时候,负责品牌在抖音生态做付费投放的“投手”,就显得尤为重要了。因为你的货,最后能“找”到多少人,大部分的都是靠付费投放来决定的。


好的“投手“可以做到的ROI相当高,品牌在运营抖音小店的时候,很重要的是要具备这样一个角色。


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