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抖音短视频经典案例“蜀中桃子姐”的运营技巧浅析

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2021-11-02

"每个人都有一段艰难的时刻,但只要努力,都会实现自己想要的生活。"


1.运营分析:最好的包装就是没有包装

桃子姐,典型的农村妇女,坚韧勤劳,朴实乐观。没有知识,没有文凭,没有颜值却在短视频赛道中杀出一条血路。截至2021年2月,桃子姐在抖音美食赛道中已经高居前七。


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那么桃子姐到底怎么走上短视频之路呢?不得不提到一位关键人物,包立春的妹夫。是这个家庭受过高等教育毕业的大学生,黄明。黄明创业失败之后就想改行做短视频,思来想去之后选择了觉得最简单的美食赛道。于是找到了自己的姐姐桃子姐拍摄美食教学视频。


从2018年发短视频至今,每周至少更新5条视频。从视频拍摄的专业度来看,一开始的设备比较简陋,镜头画面比较单一,景别少。后来随着蜀中桃子姐这个账号越来越火,可以看出桃子姐这个账号的视频质量逐渐高了起来。镜头画面丰富,多角度,甚至有无人机俯拍镜头。镜头稳定度高,作品时长更长。包立春的领口都带了吃播专用的收音麦等。后期他们逐渐以蜀中桃子姐的名号开了淘宝店,成立了食品工厂和相关的传媒公司开始了变现之路。


对于桃子姐来说,最好的包装就是不包装。尽量还原他们的真实生活和保持纯真质朴的农村风格。真实的人物和生活痕迹才是桃子姐从一众美食教学中体现差异化的核心。


这样桃子姐的粉丝定位不再是简简单单的想学美食的人,而是生活在农村的人,喜欢和向往农村生活的城市人,在外漂泊思乡的打工人。这样的粉丝定位,让生活在农村的普通人产生了共鸣,而且从一定程度上来说弥补了很多城市里生活的人不能回到乡村的遗憾,也慰藉了在外漂泊不能归乡的乡土情。也正因如此,桃子姐才能登上央视的新闻周刊,被央视提名表扬:"灶台上的乡愁"。


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2. 带货转化
1)带货能力强

自桃子姐带货以来,带货累计金额已上亿,每个月带货超百万。而且桃子姐带货只带自家工厂生产的"蜀中桃子姐"商品,钵钵鸡调料,麻辣兔头,麻辣萝卜干等。


2)客单价低

因为桃子姐是美食教学视频起家,主要销售的都是自家工厂生产的一些调味产品和四川小吃。这些商品的定价也大多是在十几元左右,所以客单价不高,仅21元。对于消费者来说并没有购买门槛。而且也低价位也便于销售走量。


3)粉丝转化率高

粉丝转化率为百分之十二。基于2000多万的庞大粉丝基数来讲,那么销售转化率也为200多万人。为什么会有这么高的粉丝转化率,可以通过分析桃子姐的粉丝分布来解释。


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因为桃子姐是四川荣县的美食博主,口味麻辣,所以桃子姐的粉丝大部分来源于四川。她卖的商品,比如钵钵鸡和麻辣兔头等具有当地特色的美食深受川渝人喜欢。

而广东省是打工人口流入大省,可能很多从四川出去在广东打工的人也喜欢看桃子姐的视频。一来治愈自己的思乡之愁,二来买点家乡风味产品。


桃子姐的粉丝主要还是以女性为主,百分之七十一的女性粉丝且年龄多在18岁-35岁期间,且具有一定的购买力。她们是家庭厨房的主力,所以她们在做菜做饭的时候可能会选择购买桃子姐的商品。


成功的路上并不是一帆风顺,桃子姐用自己的坚持和努力证明了没文化没颜值的农村妇女也能受到2000多万粉丝的喜欢,也能受到央视的表扬,也能活得漂亮。


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