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抖音直播带货小技巧分析:3大绝招,助你爆单!

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2021-11-01

“自古套路得人心“。

做抖音直播带货,想要快速提高直播间销量,实现爆单,没有一些抖音直播营销技巧是行不通。今天,就给大家分享3大绝招,助你爆单!


01直播间送福利

为了吸引粉丝,很多带货主播在直播过程中会定时送福利。像薇娅就是场场直播都会抽奖送福利!因此,最简单的抖音直播营销技巧就是——送福利。例如购买东西从购买者中,抽奖免单;评论区刷关键词,截屏送礼物等等。

如果你刚起步,无法送出高额的奖品或者福利,也可以和商家商量,送一些赠品,赠品越多越好,引导用户下单更容易。此外,在进行直播间促单的时候,你还要掌握一定的技巧,包括语言引导和行为引导,两者配合才能更快出单。


直播带货


02直播砍价戏码

正所谓“人生如戏,全靠演技!”,在直播间上演一些合理的砍价戏码,是非常能够吸引观众眼球的,即使他不买,也想看看你是怎么砍价的。因此,抖音直播营销技巧第二点就是——上演直播砍价戏码。


砍价戏码一般的流程如下:

首先正常讲解商品的各种亮点、优势,并给出一个比较高的市场价格,紧接着就会询问粉丝想要多大的优惠;其次,开始砍价,直接报价便宜三分之一的价格,主播就会和商家进行拉锯战


商家一般套话:“你不能这么卖,这样我会亏本的”。

主播立即反驳:“我必须为我的家人们争取最大福利”。

最终,爆出一个二分之一的超低折扣价,并说到绝对全网最低价,只有在我的直播间才可以买到,引导粉丝完成购买!


很多粉丝就会在剧情的吸引下,认为是最低价,开始抢购下单;更有用户会跟风抢单,从而完成购买。而实际上带货主播与商家都会事先谈好坑位费、佣金比、商品让利空间,以及赠品等。


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03直播pk卖货

抖音直播营销技巧的最后一招就是——主播PK。最开始,主播PK是为了增加更多玩法,增添抖音直播趣味性而产生。现在转换成卖货模式就会更加吸引观众停留——大部分主播们会私下联系好,写好剧本,制造更多爆点,吸引更多用户观看,然后进行销售。

也可以利用这种紧张又团结,比一比同一种产品哪家直播间卖的多!引导粉丝购买。


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以上就是抖音直播营销技巧的三大套路。
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