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抖音运营深度解析:不同资源下的变现路径

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2021-10-28

如何入手抖音这个风口呢?这取决于你有哪些资源。


抖音有两种变现模式,一种是带货,另外一种是打赏。

带货方式有两种,一种是注册抖音帐号,用短视频(或直播)涨粉,达到一定数量以后,加入商品,进行带货,其方式有3种,直接在帐号挂商品,用户对短视频感兴趣,点进个人主页时可以点击商品购买,但是这种方式转化不好,商品链接过于隐蔽,且关联性不强。


抖音短视频带货变现

 

较为常见的做法是在短视频中加入商品相关内容,并在短视频下方直接加入商品链接,用户感兴趣可以直接购买商品,这样的商品购买转化好。


还有当下最火的,直播带货,主播开直播介绍商品,用户点击小黄车直接购买,这样的转化最为高效。以上方法都有一个前置条件,需要注册抖音帐号,并且积累到一定粉丝,这个过程通常比较漫长,而且不一定能够快速涨粉,此途径适合有创意,能够输出视频内容的人或者团队,通过各种段子,剧情,使短视频不断上抖音热门,积累大量粉丝。


如果,你不擅长内容输出,但是有足够价格优势的商品(例如你是工厂,能够生产商品),怎么办呢?开设一个AD(广告)帐号,制作你产品的视频广告(也可以是直播),直接砸钱投放,这样能够省去普通抖音帐号涨粉的过程。


当然如果你只想生产,视频拍摄你搞不来,那么,也可以给经销商(也可能是抖音服务商)来给你运营,或者找KOL给你带货,你要做的只是在抖音开个小店,对产生的订单进行发货就行。这里你要把控的是你的利润是否能cover掉你的广告费,以及有足够的优势应对KOL对你的压价,毕竟每个KOL都对“家人们”宣称自己带的货价格如何如何的低。


抖音短视频带货变现


当然,如果你有足够的强大的供应链对接的能力,商品更新快,那么,你可以直接开直播带货,用户会因为你总是能够提供物美价廉且新奇的商品而关注你,而录制短视频打造单品爆款的方式通常适合较小规模的商家,毕竟,爆品的概率很低,很难支撑一个规模型的团队。


然而,并不是每个主播都适合带货,如果你风趣幽默,或者能歌善舞,又或者你是行业大佬,对自己行业有着深刻的见解和大家分享,那么,开直播,获得打赏则是非常不错的选择。


如果你或者你的团队人脉资源广泛,有一帮网红明星资源,开个MCN机构,做个网红经济公司则是不错的选择,除了帮助KOL打造人设,提供合适的变现路径外,抖音也会在信息上向MCN机构倾斜,也就是“喂料”,帮助其指导旗下的KOL们抓住流量活动的先机。


总之,想吃抖音的蛋糕,要根据自己能够掌控的资源,来规划。而不是一股脑的,上设备,开播。


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