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【知识点讲解】抖音平台上的几种主要的角色

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2021-10-28

角色关系

抖音大家能感知的角色有以KOL(网红)为头部的创作者,电商等。为了管理好这些多种多样的且数量庞大平台角色,抖音还扶持了一批服务商,和他们共同打造了这个庞大的短视频、直播生态。


抖音短视频


下面我想从两个方面说说抖音平台上的几种主要的角色:

1、业务层面

从平台角色上分,抖音生态链主要有创作者、机构、抖音平台和普通的抖音App用户。

先从源头创作者开始聊,一般普通的创作者始于展示自己获得他人关注,进而获得认可和赞许,甚至获得大量粉丝进阶成为KOL(网红),最后完成变现,实现自我价值。

这些创作者产生处于自身原始的需求,为抖音平台创造出源源不断的内容,从而让抖音获得了巨大的网络流量。


抖音平台要做的事情就是对获取的内容进行清洗,加工,并且针对不同用户,看人下菜。

首先抖音要防止大量过于同质化的内容,比如不同帐号相互搬运,人工审核或者从投诉中过滤掉那些令人反感的内容,这些都算是对内容的清洗。而为拍摄者提供多样的拍摄模板、音乐亦或丰富的话题,则是对内容的加工。


最重要的抖音平台对其内容的精准分发,这种分发打破了人们对传统产品的认知,举个例子,一个段子说,一个人如果向你发送了拼多多的链接,那说明他向生活低了头。虽然只是一个段子,但是也反应了拼多多的市场定位就是低端的没有品牌的商品,当然这个精准的定位也成功的让其进入了电商这个红海市场,分了一杯羹。


而抖音针对海量的用户,通过行为对其进行标签化,精准的推荐内容和商品,平台既有学习金融知识的知识精英,也有喜欢看俊男靓女的年轻潮人,还有喜欢早晚问好、保健养生的退休老人。


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这世界,唯一不变的,是变化。机构我认为是抖音生态进化的产物,原本靠着小姐姐跳跳舞撒撒娇,靠着直播打赏打赏,就能获得收益。但是抖音需要更多的变现途径,加入电商,通过带货将流量变现。


然而抖音这种视频方式对于传统电商来说,有一定的门槛,以前,电商拍拍照片就能卖货,实在拍不好,外包去拍也就行了,抖音电商不同,需要策划拍摄剪辑视频,或者找人一直直播,这些门槛让电商望而却步,这时候服务商来了,他们和商家联系,帮助其投放广告,制作视频,为其“代运营”。


而MCN(传媒公司)机构的出现则主要是管理运营主播,打造人设,督促其每天和用户互动,拆解涨粉任务,套牢大哥,当然也对接联系电商,帮助主播多途径变现。时代变了,影视公司逐渐转变成了MCN,而影视明星变成了KOL(网红)。


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2、金流层面

总的来说抖音金流产生来源于三条线,卖货、打赏、还有广告。卖货和打赏来源于普通抖音用户,广告来源主要是电商还有MCN机构或者主播。


KOL(网红)通过带货或者表演获得收入,带货收取的费用为货款的按比例分成(有的会向商家收取一个固定金额的费用—坑位费),如果是表演型KOL,则收取的是用户礼物的分成,当然KOL也会通过MCN机构或者自己给自己买流量,甚至有粉丝给自己买流量(这个情况发生比较偶然),只要是花钱,抖音会给你非常便捷的渠道。


相对应的,作为KOL的管理机构MCN,则会负责为KOL做广告投入,获取关注和流量,其回报则是KOL的礼物打赏分成或者是带货分成。


电商可以自己打广告卖货,也可以找KOL带货,带货的货款会给抖音平台一个服务费,通常为(0.5%-5%),这是抖音带货这条线的保底收益,只要带货业务线在,这个收益就一直会有。如果商家找KOL带货,就会给一个分成,如果是通过MCN机构(或者其他“团长”)介绍给KOL的,机构和团长也会有分层,没错,这其实就是中间商。


服务商是另外一条帮电商打广告的花钱的途径,服务商主要的工作是给电商开户,当然为了更好的消耗广告费,他们也会制作广告视频等,进而进行广告投放,也就是给电商“代运营”,作为回报,服务商收取抖音广告费的返点,以及代运营的服务费。


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