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直播带货:怎么成为一个优秀的主播??

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2021-10-22

直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。想要做好直播带货并非一件容易的事情,它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。直播带货中人的部分,最重要的一个角色就是带货主播。到底哪些人更适合做直播带货呢?


直播卖货最不重要的就是颜值

一谈到直播带货,不管是新入局的玩家还是传统的淘宝卖家,许多人的第一反应就认为得在团队里面找个漂亮的女孩才能直播。但这完全是认知偏差,颜值可能是直播带货的加分项,但不是必选项。


直播带货


其一如果你是做女装的话,越是做大众品牌的,主播太漂亮反而是风险因素。因为主播穿起来很漂亮,但是用户实际穿在身上就成了买家版,用户心理落差大,退货率极高。

其二有些行业反而不需要漂亮,更讲究年龄、身份、经验的匹配。比如你卖母婴用品的,有育儿经验的宝妈反而比二十多岁的小姑娘更有说服力、带货能力。


直播带货,时刻“关注”

直播间对于很多人来说,不仅仅只是一个购物的交易场所。

有时候主播陪伴的作用远大于购物的引导,所以有些人主播不直播那一天,有些人也许会失落。一个好的带货主播,应该是一个好的倾听者,这里说的关注,不仅仅是关注用户,也要关注弹幕,主播要随时关注弹幕里面谁问了价格、尺寸、谁分享了最近的心事等,并及时回复他们。另外关注用户需求,每当你推荐商品的时候,用户对你推荐的商品有什么建议,他们需要哪些商品?最近这款商品是不是之前用户迫切需要的,比如爆款返场、新品上新等。


理性的种草式消费引导

直播带货最核心的点在于通过主播个人的形象塑造,与消费者建立充分的信任关系之后,进行理性的种草式消费引导。你向用户真诚的进行推荐,告诉他为什么值得购入这件商品,他的功效、品质、价值、福利等等。直播带货越真诚,用户买单越容易。


直播带货


对商品有专业的认知

李佳琦是口红一哥,薇娅是美妆一姐,尽管他们都在尽量拓展各自的带货类目,但他们始终有自己擅长的领域。比如提到产品的色号、成分、使用场景等,他们如数家珍,并且能给出专业性的指导意见。


大家再去看看李佳琦的背景,曾是大牌专柜的BA。而薇娅曾成功开过数家服饰店铺。所以他们对于产品的功效、用户的心理都十分清楚。


真正做到言之有物、言之有理、言之有情,言之有景色,这样才能打动消费者。

所谓的专业能力不只是知道产品的功效而已。其中生活的阅历,也是极其重要的,有生活经验的主播,在直播时候的表述是很自然的,用户不会觉得生硬,号召力也更强。


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有连续直播100天的耐力

想要成为一名合格的主播,最后很重要的一点就是要有一个好体力!好耐力!

直播是另一种商品详情页,直播更是情感的链接器。你花多少时间陪伴用户,取信用户,用户才会有消费的冲动来回报你。想要获得平台在直播流量的扶持,想要获得用户的消费信任,想要看到直播的成效。连续直播100天是一个基础。


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