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抖音变现指南:短视频也能卖书?怎么卖?

阅读:4965

2021-10-21

读一本完整的书远比看一些凌乱的文章更有价值。

短视频大火,也就有一些吃螃蟹的人利用短视频+直播的方式开启卖书的新方式。而短视频+直播的卖书方式,恰恰是在制造一个给用户购买这本书籍的理由。

所以今天和大家一起来盘点一下,有哪些短视频卖书的方法。


短视频代运营


01 读书卖书法

选一本书,每次只读其中一些重要的章节,可以理解为泛读。

要么就是每一个视频读一本书,但只读全书最精华的部分,可以是词句,也可以是书中的某个故事。

其实这种读书方式最简单,几乎每一个会读书的人都能拍这样的视频。


还有一种读书方式叫演绎读书,就是正儿八经的把书中的每一个桥段都读出来,让用户置身于场景之中。这种阅读方式更适合一些古代典籍、以及儿童故事。


02 推荐卖书法
视频中直接拿起一本书,告诉用户,为什么要读这本书。
可以选书中一些重要的知识点进行罗列,也可以分享其中的一些故事,要么做一些关联的分享,比如前不久谁阅读、推荐了这本书。

简单明了的告知用户,这本书有哪些点适合他读,适合哪一类人读,适合哪种场景读,对他会产生什么帮助。


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03 语录卖书法

整理一些书籍中的名言,或者把一些热门视频中的名言整合,然后读给用户听。

a、情感语录

从个人情感、人生阅历的角度搜集一下名言,以一个老者、过来人或者知心大姐的形象分享出来,这种方式特别适合卖一些生活、人文、青春文学的书籍。


b、管理语录

把个人在职场中、创业中遇到的难题列出来,然后找到对应场景的名言名句,这种方式特别适合卖一些历史传记、经济管理、成功励志的书籍。


04 影视集卖书法
因为很多影视剧都是基于一些原作图书改编而来的,所以一般一些影视剧大火就会带动原作书籍的热销。我们日常一些古代电视剧、电影,都能找到对应的书籍,还有一些热门言情、神话、宫剧都有原作,所以只要剪辑其中的一些经典桥段即可。

通过现有作品的热度,来带动视频的播放量和图书的销量。


05 知识普及卖书法

每个视频和大家分享一个知识,这个知识要么旧知新读,要么是用户以前没听过的,只有这样才能激发用户的兴趣。

比如不能忽略的十大读书技巧,这五个管理方法你必须学会,5分钟掌握写作技巧,这样送礼才对,以知识+场景+解决方案的方式向用户卖书。


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06 垂直类卖书法

按照分析的情况来看,目前卖垂直类目的图书,只有两个两种:=

其一是专门针对少儿比较杂的,也可以是只推荐少儿绘本。

其二是专门针对管理的,其中涉及到人物传记、管理方法等。


07 书单卖书法

选择一本书籍中的名言名句,单独制作成一张封面,然后再配上视频和音乐,可以不用阅读,就是纯粹的文字展示。

通过文字本身的内容去打动读者,这种方式对编辑选书以及选词摘句的能力是一个考验。


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到这里带书的第一步,内容引导完成了,那如何才能让用户去买书呢?

其一是给用户一个下单的链接,每个视频发布的时候,都可以关联相关的读书链接。运气好的一个视频爆了,可能就能带货成千上万本。

其二是直播卖书,除了短视频的种草推荐,每天或者每周保持一定频率的直播,通过直播既能展示你对某一些书籍的理解,又能展示你的货源实力。

其三是读者群,一起读书,把用户引流到你的微信群里,和用户共读一本书。

可以做一些读书营、打卡营,虽然这种方式很重,但带货的成功率和复购率更高。


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以上就是我们依靠短视频平台+直播卖图书的一些玩法,主要是想告诉大家两点:

1、短视频拍摄属于主动曝光的逻辑,而且通过短视频直接告诉用户为什么要买这本书,号召用户和你或者和某一类人一起读书。

2、不管是5种方法卖书,还是10种方法,本质上都是找到用户能够接受的差异形式,而这个思路同样适用在卖衣服、鞋子、包包等产品上。


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