直播带货｜掌握这些知识点小白也能轻松带货

薇娅单月带货金额17亿元！

李佳琦单月带货金额12.7亿元！

全网16位主播单月带货金额超1亿！

风口之上，每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试，可新人刚开始做直播带货，切记操之过急和急于求成，没做好深入了解和万全的准备之前，不要贸然开始做，因为失败的几率很大。

那么直播带货到底该怎么做？

通过观察，总结出做直播带货需要的氛围、语速、灯光、选品等等方面的共性，做直播带货之前你自己首先就得是个非常了解直播的人。

定位清晰

1000个人就有1000个直播风格，在总结了大佬的经验之后，要摸索出一条属于自己的风格，完全复制粘贴一定比不上同领域下的优秀带货人。

刚开始做直播的小白或者小基数博主，可以走亲民路线，分享自己的真实想法，平时也可以多聊聊日常，可把自己塑造成生活中就会出现的种草达人。拉近距离的同时，粉丝也会更信任你的推荐，这种观众缘是很难替代的。

总之就是根据个人擅长的风格，摸索出一套适合自己的方案人设，并一直坚持下去，形成固定标签。

组建团队

当观察了那么多的大v之后，你会发现他们背后都是有专业团队的，灯光、策划、剪辑等等都是互相协同合作、缺一不可的。

一个好的直播团队，会为你的直播生涯添砖加瓦，一路顺利航行。

既然是直播带货，那产品一定是核心。带货里面选品是十分关键重要的一步，要选择真正安全过关、对粉丝用户有价值的产品，严格把控品质，当然品质高不代表价格也要高，通常用户喜欢的更多是物美价廉。高价位的产品需要严格把控，那么低价位的也应该要一样，50-100元产品要追求品质，5-10元的产品也要认真选。质量和价格要匹配。

一旦一款产品出了严重质量问题，就有可能全盘皆输。

所有卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝觉得你是为他考虑，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。

美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西，你就不要卖了，更没有必要卖抖音好物榜里的东西。迎合市场的同时，也要看市场是否饱和了。

直播间货品怎么排序？

可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。

安排好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货品可以奠定直播信心，秒杀货品提高用户粘性，高利润货品悄悄穿插上架用来赚钱。

直播间搞抽奖，与其给一个人抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品，这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖，让更多人参与进来，比一场直播抽5台iPhone有效地多。

做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。