文章详情

直播带货|掌握这些知识点小白也能轻松带货

阅读:5820

2021-10-19

薇娅单月带货金额17亿元!

李佳琦单月带货金额12.7亿元!

全网16位主播单月带货金额超1亿!

风口之上,每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试,可新人刚开始做直播带货,切记操之过急和急于求成,没做好深入了解和万全的准备之前,不要贸然开始做,因为失败的几率很大。

那么直播带货到底该怎么做?


观察带货大佬,总结要点
首先搜索抖音里几个直播带货做的比较好的大V,不停刷他们的视频看他们的直播。

通过观察,总结出做直播带货需要的氛围、语速、灯光、选品等等方面的共性,做直播带货之前你自己首先就得是个非常了解直播的人。



直播带货 

定位清晰

1000个人就有1000个直播风格,在总结了大佬的经验之后,要摸索出一条属于自己的风格,完全复制粘贴一定比不上同领域下的优秀带货人。

刚开始做直播的小白或者小基数博主,可以走亲民路线,分享自己的真实想法,平时也可以多聊聊日常,可把自己塑造成生活中就会出现的种草达人。拉近距离的同时,粉丝也会更信任你的推荐,这种观众缘是很难替代的。

总之就是根据个人擅长的风格,摸索出一套适合自己的方案人设,并一直坚持下去,形成固定标签。


组建团队

当观察了那么多的大v之后,你会发现他们背后都是有专业团队的,灯光、策划、剪辑等等都是互相协同合作、缺一不可的。

一个好的直播团队,会为你的直播生涯添砖加瓦,一路顺利航行。


直播带货


关于选品

既然是直播带货,那产品一定是核心。带货里面选品是十分关键重要的一步,要选择真正安全过关、对粉丝用户有价值的产品,严格把控品质,当然品质高不代表价格也要高,通常用户喜欢的更多是物美价廉。高价位的产品需要严格把控,那么低价位的也应该要一样,50-100元产品要追求品质,5-10元的产品也要认真选。质量和价格要匹配。


高品质产品可能不出量,但回头率高,粉丝信任度高。低品质的产品可能出货量大,但是退货率也会提高。直播带货退货率如果超过20%,成本曲线会陡然上升,控制在15%及以下最佳,20%是个红线,值得警惕。

一旦一款产品出了严重质量问题,就有可能全盘皆输。


直播带货


主播亲自体验和使用,是不变的选品之道。

所有卖货逻辑,都是利他逻辑。粉丝觉得你是为他考虑,而不是纯粹卖他东西,粘性会更高。


美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西,你就不要卖了,更没有必要卖抖音好物榜里的东西。迎合市场的同时,也要看市场是否饱和了。


直播带货


直播间货品怎么排序?

可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。

安排好节奏,穿插上架,福利抽奖拉直播间人气,爆款货品可以奠定直播信心,秒杀货品提高用户粘性,高利润货品悄悄穿插上架用来赚钱。


直播间福利

直播间搞抽奖,与其给一个人抽iPhone,不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品,这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖,让更多人参与进来,比一场直播抽5台iPhone有效地多。


做电商主播要有一颗平常心,得失太重是做不好的。


直播带货


悦益文化是领先的互联网+应用解决方案提供商,拥有一支湖南卫视指定合作的视频拍摄制作团队,是抖音、腾讯官方认证的权威优质服务商。专注于短视频代运营、网络直播带货以及企业宣传片拍摄、影视制作、短视频制作、广告片拍摄等领域多年,服务过的企业超500家,其中影视频作品超1000+,欢迎有需求的客户咨询!