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抖音为什么能成为美妆品牌营销的必选阵地?

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2021-10-18

在经历了去年的流量大爆发后,以抖音、快手为代表短视频平台内容类型逐渐从泛娱乐转向了垂直细分。在此过程中,美妆KOL无论是从内容创新力,还是商业变现力上,都表现抢眼,远超其他短视频品类达人。


爱美之心人皆有之,大家都知道的美妆领域最大的黑马——卖口红的李佳琦,从纪梵希、阿玛尼到小众品牌,只要被李佳琦喊出过“OMG”“好好看啊”的产品,卖断货都是家常便饭。仅仅是发布“单个宝贝讲解”剪辑,他就积累了1400万抖音粉丝。


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网上众多的带货大号向大家证明,美妆领域将是一片红海。而这其中,抖音为代表的短视频平台是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。


那么,为什么是抖音?
为什么要选择抖音去获客,最大的原因是因为,抖音的用户人群跟美妆所需用户人群,在属性上有很大的相似性。

抖音用户有一个特别重要的特点,就是在生活中都擅长记录美,展现美,这和泛美妆人群画像是重叠的。美妆品牌借助抖音营销可以轻松触达目标用户。


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市场:

1、在全球美妆零售市场中,中国增速最快。其中线上增速是线下增速的3倍。相应市场竞争越来越大,很多品牌采用专业细分品牌战术,取得了不错效果。


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数据来源:国家统计局


用户方面

通过数据显示,抖音平台年轻用户比例高,30岁以下占比52.26%,与行业均值基本持平,这群人中,主要以女性用户为主,占比55%;抖音每天覆盖美妆用户超过8000万。这也进一步说明,抖音平台在用户方面与美妆行业消费人群高度吻合。


同时,2018年以来,抖音用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势,与美妆行业品牌年轻化和渠道下沉的需求不谋而合。年轻女性已是目前线上彩妆的核心消费群体,且三、四线城市彩妆消费增速加快,销售额增长空间巨大。


产品方面

所谓“颜值即正义”,“美颜社交”已成为90后、00后最热衷的社交形态,而像抖音这样的短视频平台,自然也成为了广大美妆用户的聚集地。


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抖音上的竖屏高清视频、海量节奏配乐、智能滤镜贴纸等功能能够帮助用户发现美、创造美、展示美,使平台与美产生强相关。磨皮、祛斑、立体五官帮助用户智能美颜;

这些功能让用户沉迷于抖音上美丽的自己。

“我们沉迷的不是抖音,沉迷的是视频中过分美丽的自己!”


生态方面

抖音商业化集合了众多MCN机构/美妆行业视频创作者、美妆行业核心消费者和普通用户,通过视频创作被看到,引发消费或分享行为,再借助社交力量实现传播助推,让这些达人的美妆内容在国内日活高达3.2亿的池子里持续发酵。


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