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抖音运营策略浅析:在抖音怎么做美妆营销?

阅读:5275

2021-10-18

在抖音做营销,广告主往往面临精准筛选、高效沟通、批量创意、品控严选等四大挑战,而通过达人体系构建从品牌内容到流量转化再到用户沉淀的全效闭环恰好能够帮助广告主高效解决问题。


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那怎么操作呢?
一、找准细分垂直领域,做持续内容深耕,内容“垂直+1”

据统计数据显示,在抖音粉丝量TOP100的美妆KOL中,有89%接到过商业合作订单,且美妆KOL反复被品牌Pick的概率很高,有40%的美妆KOL接到过超过10个以上的商业订单。在这些接单量多的KOL中,多有一个特征:“垂直+1”。


所谓“垂直+1”,即在专业美妆内容之外,赋予账号一个亮点、一个创意。可以是剧情类铺陈或强人设化标签,也可以是惊艳反转或创意表达展现,以降低专业内容的乏味,迎合泛众用户的娱乐化需求。


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目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分:干货、种草、拔草,折扣分享等。不同的美妆账号的定位代表着不同的美妆账号所要专注的内容领域。美妆的直播带货内容力是十分重要的。不同的主播人设需要不一样的性质。持续性的内容输出有利于形成用户对主播的长期关注。


那怎么去选择分类,其实还是得看抖音播主的特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。


二、选择好美妆品类

建议初学者做内容的话,要选一个擅长的,相对好变现的品类,一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流去做某个品类。


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三、打造鲜活账号人设,增加用户信任感

短视频达人想要通过直播带货变现,人设是格外重要的,有一个好的人设就是直播带货取得好成绩的保障。之后再持续输出垂直内容。


我们可以是美妆教学、妆发教程也可以是护肤课程、产品测评等。

也可以使用方言口播,打造一个真实接地气的播主形象,视频中可以少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象,用户往往会印象比较的深刻。


短视频达人想要通过直播带货变现,人设是格外重要的,有一个好的人设就是直播带货取得好成绩的保障。


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四、吸引特定用户人群

1.美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求,为了保证粉丝黏性,善于利用粉丝好奇心也很重要。


2.要善于运用粉丝评论互动,可以收集评论中期望被测评的一些产品,提高用户对下期视频的期望值。


结合当下流行产品或者节日热点进行同品类产品的测评,提高视频热度。时刻关注平台的热门动向,结合最新的热点进行内容创作,尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣,容易让大众所接受喜爱。


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