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短视频运营:完美日记为什么能一时间火爆全网

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2021-10-14

“短视频带货” 当下流行的卖货趋势。

越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局是企业没得选的一件事情。

那么短视频带货到底怎么运营最有效?

这里给大家讲一个红遍全网的案例:完美日记,我们一起来看看它是怎么运营的呢!!!


短视频代运营


品牌运营分为产品、平台、内容三方面

1. 产品:精准定位消费者,是一个好产品的必备要素

精准定位消费者,是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位就做得非常好。

它的第一个策略是针对于学生党等年轻用户,主打「低价」产品,价位通常低于同类大牌价格的1/3,且是主打产品「低价高质」,性价比极高。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广,定位非常准确,抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情,就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」

第二个策略就是「颜值高」,设计高级有质感,不输大牌。

第三个策略是「效果好」,明星达人齐推荐,口碑爆棚。

第四个策略是「有趣」,彩妆与艺术相结合,创意十足。

比如完美日记联名王者荣耀四大美女推出眼影盘,联名魔卡少女樱推出彩妆礼盒,联名探险家推出小金钻口红,联名中国地理推出系列眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。


短视频代运营


   短视频代运营


短视频代运营 

 

目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台,没有一个不是以年轻人为主,完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。

要真正能够打动年轻人的心,核心的要素之一,就是满足他们对产品新、奇、特的要求。


2. 平台:多平台布局,缩短购买路径,紧跟潮流,与流量为伍。

产品对了以后怎么去选择平台?在不同的平台上面你去呈现什么样的内容?

首先,缩短购买路径,让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。

完美日记在抖音、天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店,在所有做过宣发平台,你都能买它的货。


同时,它的平台布局一直紧跟流量大势。流量在哪里,马上就去哪里开店。趋势在哪里,马上就去哪里做布局。


短视频代运营


主流跟社交有关的平台上面,完美日记都没有放过,而且都做出极佳的运营和推广动作。每一个平台的爆发期,它都能够快速抓住流量红利,然后快速推进并拉高产品销量。(这背后少不了有个极强的运营团队)


3. 内容:内容是产品和品牌的承载,好的内容才能引爆销量。

那么完美日记,在内容上又做了什么动作?

内容共创,差异化媒介覆盖,个性化内容种草策略。


据大数据平台检测,在小红书、微博、微信、快手、抖音、B站六大主流社交媒体平台中,完美日记的主流种草方式更重视用户体验、互动和干货分享。


而在特殊投放中,完美日记多会通过创意类内容,打造产品的差异化,小众种草方式更有趣、个性,覆盖更多元圈层用户。


从产品深剖的角度,通过创意仿妆、红黑榜等内容,贴近使用场景,勾画使用效果,让用户进一步了解产品的实际应用能力;


从流量、趣味的角度,软植到各类剧情、微电影之中,在用户享受娱乐的同时,对产品/品牌产生浓厚的兴趣,最终引导其转化行为。


同时,六个渠道的内容策略也各有差异,例如微博作为国内最大的舆论场,活动宣发及明星联动较为明显。

微博上最亮眼的永远是明星。粉丝流量的集中转化入口在微博,所以完美日记在微博上玩的是明星代言,用了当时非常火的朱正廷。

朱正廷被他的粉丝称为「人间仙子」,当他用了代言的完美日记口红,然后告诉粉丝“你用了也是人间仙子”时,如果你是他的粉丝,你买不买?


短视频代运营


短视频平台的跟随其差异度区别,也皆有侧重。用户的核心兴趣点,是分平台内容的侧重点。

完美日记在抖音短视频平台上是怎么玩的?

第一步,通过超级KOL来推荐,然后引发了关注;

第二步,又用垂直类的头部、腰部的kol完成了试色和种草;

第三步,它自建了IP进行吸粉,吸粉了以后进行转化,通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+挑战赛带话题等方式进行。


4. 创意战略:一次打爆一个理念

完美日记的第一个营销理念是“大牌替代”营销。

“大牌替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。

后来越来越多人开始记住原来完美日记是“大牌替代”,比如完美日记可以替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。

完美日记快速发现了这个营销点。它了解到“大牌替代”已成为了粉丝心目中核心记忆点,然后就把“大牌替代”作为营销主打点,并取得了成功。


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互联网推广需要更全面的认知和更高效的方式。

不同行业不同选择,不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是,要进行互联网推广,应该要怎么运营呢?


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