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在抖音做电商,商家不容错过的知识点

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2021-10-13

各大短视频平台商业化动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能,短视频电商时代已经到来了吗?


抖音&电商
抖音官方曾积极鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物。

如果说拼多多崛起的原因之一是激活了广大的下沉市场,服务最广大的人民群众,网红电商的自成一派得益于精致的人设打造,弹幕视频网站和直播平台兴起的关键在于让人欲罢不能的同屏互动,那么,短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点


抖音带货


抖音它拥有自己的商业化及电商领域产品,并在这基础上持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出,让达人和商家终于可以突破广告的桎梏,获得更具长远效益的流量转化方式。


短视频电商带货的今天,品牌商如果不知道星图,没听过DP,不知道抖音购物车,没投过DOU+,就可能会被一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。


这里就给大家带来一些关于短视频带货内容设定的小技巧:

①内容要垂直,卖的货也要与内容和粉丝垂直。比如一个女模特的抖音号粉丝量很大,但可能大部分粉丝都是男性,那卖女装的收益是很小的。框住特定人群,内容和货品都有针对性,带货就更轻松。


抖音带货


②内容精度要高,切忌传统电商的大流量主义。抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配,爆款并不完全基于粉丝,精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘,但能不能爆还看内容的质量与感染力,这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。


如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉,释怀的答案是“爆款”。过去,爆款可以通过砸流量、砸广告获得,高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就,顺便也能刷一波单量和好评。


而在抖音,爆款有时候来得莫名其妙,这种“意外之喜”让商家高兴的同时,也遗憾这么大的流量并非人为可控。因此,除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外,商家也试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘,继而转化到微信,铺蓄私域流量,积一个“稳稳的幸福”,求一波心安理得。


抖音带货


抖音同样也有购物车功能,抖音做购物车的初心很简单,一是在图文电商相当成熟的当下,短视频作为新一代大众化内容形式,没有理由不参与到内容电商的环节中来;其次是此前短视频平台达人变现方式单一,广告受热度影响较大,希望更给达人更丰富的变现渠道,保证持续高质的内容产出。


那么抖音做购物车的本身特点是什么呢,小编认为主要有以下三点:
①单一视频爆发力量很大

由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台,抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。


②短视频的内容形式优势

相对于图文,视频对商品的还原度很高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,成为消费者后的信任度也高,促成高转化。


抖音带货


③抖音的智能推荐机制

抖音的个性化推荐技术成熟,能够把购物车视频推送给最精准的人群。


另外对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,也给出三个小建议:
① 内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制,这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出发,多发接地气和生活化的视频。


②多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,但能力有限,达人和商家无限。因此,抖音官方严选了相应的DP机构(参考淘宝TP)帮助达人和商家落地,进而少走弯路。即使暂时不需要DP,也可以去围观和学习DP手下的成功案例,那些案例能相对提供许多好的思路。


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③要积极尝试

抖音的内容并不难,希望达人和商家能抓住这波流量红利,试着做自己的内容和账号。先动起来,再考虑下一步。


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