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直播带货:预热文案应该怎么写?

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2021-10-12

文案的力量有多大? 

广告大师大卫·奥格威说过这样一句话:

“阅读广告标题的人是阅读广告正文的5倍。如果你创作的标题不够吸引人,那么,你就浪费了广告主80%的费用。”


同样的,直播预告文案也是吸引用户进入直播间的第一扇门。

如果你的直播预告文案写得不好,那么就无法吸引人前来观看直播,甚至还没开始直播就已经结束了。那么直播预告文案怎么写吸引人? 


直播预热


01

借势型直播预告文案 ,明星坐镇,打造名人效应

目前,很多直播间会邀请明星来直播间做客,通过名人效应,为直播间吸引更多粉丝来观看。借势文案一般常见于品牌、达人的直播预告中。因为大主播经常会请明星进入直播间,可直接借“名人”的势来宣传造势。


例如,淘宝头部主播薇娅的直播预告文案中,经常有借势宣传。

如下图,“当你走进这直播间~”,我和毛不易老师@毛不易就已经在直播间等你们了!今晚20点30,不见不散!


直播预热


在微博宣传预告直播时,文案中借“毛不易”的势进行宣传,一次提升直播预告文案的曝光度,进一步为直播间导流。


当然,不是每个主播都请得起明星,但是我们同样可以借势。

例如,你的直播间产品是明星同款,就可以在文案中带相关热门话题,带热门话题的内容所获得的曝光会更高。


ps:直播预告文案宣传是直播引流的方法之一,普通人要为直播间吸引人气,还需要结合其他的引流方式,搭配有吸引力的文案提升直播间人气。


02

抽奖型直播预告文案

这种直播预告文案人人都适用,李佳琦、薇娅的直播预告文案也常常会用这样的方法。


以李佳琦的99美妆节文案为例:

“关+转评赞,抽9人随机送下图9款产品中任意1款。”

奖品有大牌,如神仙水,吸引力较大;有爆款产品,如芙丽芳丝洗面奶,受众群体范围广。


直播预热


注意,这里的抽奖赠送奖品一定要有足够的吸引力,或者能满足某一用户群体的需求,鼓励目标用户群体转发评论,提升文案的曝光度。


03

简单粗暴型直播预告文案

在你的直播预告文案中直接分享直播产品清单,并预告部分产品优惠,吸引精准用户进入直播间,提升产品转化。

例如,李佳琦每次直播前,会在微信公众号发布一条直播预告海报,海报上是完整的直播产品清单,按分类排列,对产品有需求的用户就会进入直播间。


直播预热


当然,这种方法适用于有一定粉丝基础的主播。如果你的粉丝不多,就可以在列清单的同时,结合方法二“转发抽奖”的方式,用福利诱惑用户为你二次宣传,并进入直播间。


04
价值包装型直播预告文案

给你的直播预告文案做一次价值包装,如果用户从你的文案中看到了“价值”,就会进入你的直播间。

例如,想要好皮肤的宝宝们一定要看我的直播;想变美的MM们一定要看我这期的直播,有惊喜哦!

简而言之,你要让用户知道,在你的直播间他们能获得某种可操作化的价值,这种价值会吸引他们进入直播间。


05
勾起用户的好奇心

这一点在罗永浩首次直播宣传海报中的文案用的非常好。

如下图,倒计时5天时,直播宣传文案是:如果不是全网最——怎么会让上千万人挤在一个屋子里买东西?

倒计时1天时,直播宣传文案又变成了这样:

如果不是全程都——怎么会让不买东西的人也舍不得离开?

用这种“欲语还休”的方式勾起用户的好奇心,让人产生进入直播间的欲望。


06
突出亮点

如下图,这条直播预告文案告诉我们直播里会卖陕西美食。


直播预热


羊肉泡馍,biangbiang面都是陕西特色美食,“最纯正的本土好物”就是这条文案的重点。没有什么比本土纯正食物更让人有期待感。 所以,你在发布直播预告文案时,亮出你的“最大法宝”,有足够的吸引力,观众才会期待你的直播。


07
福利诱惑 

直接给低价,用价格吸引人这招百试百灵,毕竟直播带货,粉丝最关心的除了质量就是价格了,如果你预热文案中,直接标明了最底价,较容易勾起粉丝的购买欲望!


比如直播预热文案中你可以说:“这款产品之前都卖59元,今天你们进我的直播间,我直接最低价29元卖给你们!”


大部分人或多或少都会有“占便宜”的心理,物质上的或者是精神上的。例如超市免费领纸巾,某app免费听歌等。 所以,如果你的直播预告文案中能用福利诱惑来吸引用户,就能吸引用户进入直播间。


直播预热


例如,凡进入直播间的观众,都能抽奖,奖品丰富,有iPad,swatch,神仙水等,或者直播间有多轮抽奖,红包多多,福利多多。

通过各种诱惑,吸引用户进入直播间。



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