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【直播带货小技巧】福利品、引流款怎么憋单?

阅读:5510

2021-10-11

福利品、引流款怎么憋单?需要注意这几点


1)憋单只是一种短期的营销手段,主要是配合浮力品来起新号的。

新账号,一开始起来是很慢的,而且如果打广告费用是很大的,所以就需要用憋单来起新号,会起到一个事半功倍的效果。

所以我们要知道,憋单不能一直用,前期可以用,后面账号起来了,最主要的还是平播过款。


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2)为什么不能一直憋单呢?

因为憋单肯定是需要用浮力品,便宜的东西,看起来性价比高的东西,吸引观众,让直播间的在线人数高起来。这样子才能提高直播间的热度,热度一上来,那么直播间就会吸引我们产品真正的受众,毕竟大家都喜欢看热闹。


3)利用浮力品憋单

我们的直播间人气到了,就需要推出我们的盈利款,然后来让我们的受众下单购买,我们要知道,浮力品和憋单技巧,只是为了吸引我们的主要客户来购买我们的盈利款的,我们的目的是赚钱,不是真的给大家送福利的。


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我们直播间最主要的不是卖这个浮力品,而是卖盈利款,浮力品只是用来提高直播间人气的,人气上来就要承接住,马上卖盈利品,人气下去,马上开启浮力品继续憋单,这是一个弹性应变的过程的。


4)如果我们一直卖浮力品,那么吸引的就是薅羊毛,占小便宜的人

那么慢慢,系统就会给我们定标签,定位我们的账号就是一个低客单价的,我们卖的就是低客单价的产品,这样子你每次一开波,进来的都是占小便宜的人,当你开始卖盈利款或者直接把之前的忍痛把盈利款用来当浮力品卖的东西提高价格之后,你会发现东西卖不动了,没人买了,因为他们都是低客单价人群,现在你把价格提高了,他们肯定不买账了。


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5)千万不要把盈利款当成浮力品来卖

没必要,该赚钱还是赚钱,我们需要做的,就是去设计个浮力品,一个价格便宜的,让人觉得性价比高的东西,他可以是你的主营产品,也可以不是你的主营产品。

而盈利款的价格不能变,不要降价,也不要抬高价,就让他一直那个价格,如果需要有个价格对比,那就说一下原价多少,优惠价格多少就可以了。但是优惠价格不可以变,价格死定在那里。


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