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直播带货必看:直播带货平台优劣势分析

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2021-10-08

根据直播数据显示,2020年全国在线直播用户预计5.26亿,销售规模9160亿。这意味着直播卖货有着万亿级市场,简直是风口上飞行的猪!如何入局直播带货,快速立足于直播带货行业?而找到与本身匹配的直播平台至关重要。

各直播带货平台都有不同的特性,关于主播来说能否找到最合适本人的平台是决定直播胜利的关键一步。

历经几年的洗礼,直播带货平台已出现了淘宝、抖音、快手为首的直播平台。京东、苏宁易购、拼多多、微博、小红书等平台也纷纷开辟直播业务。


目前市场上如果将平台按照性质和模式划分,可以分为以下4个类别。


1、电商直播平台

淘宝天猫、京东、拼多多等头部电商平台,基于自身的电商业务,提供直播工具去完善整个电商生态,促进商品交易以更高的效率成交。

淘宝直播作为国内直播电商鼻祖,拥有8亿用户,市场潜力极大。卖货而卖货、功利心强、流量入口不足、没有吸引粉丝留下来的工具和内容,粉丝留存难,带货能力弱,现能力自然就弱。


直播带货


新人主播选择电商直播平台需要考虑如何打造个人的私域流量。

流量是直播带货的根本,没有人观看,会有多少人买。


2、娱乐直播平台

主要是个人才艺表演,靠打赏营收。针对人群不一样,别人来看你直播休闲娱乐,你突然来一句,买它买它,吓得粉丝再也不敢看你直播了,我来娱乐消遣,你竟然想骗我买东西。


像有在娱乐频道的看到过斗鱼购物的功能,对接的主要是淘宝等电商平台,游戏主播目前没有看到,主要是购物和游戏的锲合度不佳,直播不可能一边打游戏一边带货。


直播


3、短视频直播平台

以抖音和快手为主要代表,直播带货主要是平台流量变现的一个工具。依靠短视频内容很快入局直播,在直播带货也占领了一份市场份额。 短视频直播依托短视频内容输出,带有强大的黏合性,但短视频制作专业性强、难度大、门槛高,粉丝转化难。现在做短视频直播身后都有一个很强大的团队和很大资金的投入。


直播带货


直播带货


那么从规模、人气、黏性方面来说,哪些平台做到了拔尖的位置上?

淘宝、京东这样电商平台,由于是自然的买卖场景,因而更合适品牌商家和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书则关于主播的内容输出请求更高,更合适具备较强内容创作才能的KOL、KOC等入驻。


淘宝直播:

01. 交易场景

02. 供应链、物流成熟

03. 信用保障体系强


快手:

01. 用户下沉

02. 粉丝关注关系强

03. 老铁文化,信任度高


抖音:

01. 短视频种草吸粉

02. 直播间拔草

03. 算法推荐流量高


小红书:

01. 笔记种草转化好

02. 平台DAU未过亿

03. 女性用户占比高


大家问的最多,最想了解的问题,没有粉丝能直播带货吗?

没有粉丝,想做好直播带货太难了!但新人想要直播带货可以从流量、人设、话术三方面下手。


1、流量
如果没有粉丝,那么直播间就没有人气,怎么会有人购买你的产品呢!

首先就是打造自己的私域流量,组建自己的粉丝团队。


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打造粉丝经济:通过输出的内容,依靠人设吸引沉淀下来的,转化为忠实的粉丝,最后通过直播购买产品。


做好内容输出:通过短视频内容输出作为引流入口,频繁的发布策划好的内容视频,观众因为刷到了视频,对视频内容有了兴趣,才会关注走进直播间。

广告推广:通过在短视频投放广告,让更多的人刷到了短视频,从而进入你的直播间。


2、人设
有了粉丝,不一定就能卖出货。打造专业的人设,会给消费者带来一种信任感。

专业的产品知识和销售经验,周到的服务,多推荐高性价比产品吸引消费者,坚持长期直播,沉淀更多的经验,积累更多的粉丝。


3、话术

要想直播好,直播话术少不了。

直播中,要想吸引消费者下单,少不了足够诱惑的文案和话术。

我们需要给每个商品策划产品的文案,互动的技巧,成交的话术,让客户放心的购买。


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新人主播想要做直播,首先要选对适合自己的直播平台。直播平台关乎在直播带货的职业生涯。选择直播平台就像是入职职场选择公司。选对了直播平台才能更好的在直播带货行业闯出自己的一条路。


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