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【要点分析】怎样才能在抖音做好直播带货?

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2021-09-27

直播带货俨然是互联网的新风潮,那么怎样才能在抖音做好直播带货呢?

总结了以下几个要点,建议收藏!!!


1、主播必须熟悉产品

掌握与产品相关的细节。品质、材质、成分、如何使用等,在直播间销售的任何一款的产品,都必须提前充分掌握产品的相关知识,避免无法回答粉丝的问题,翻车。


2、直播的核心是互动,有问必答

优秀的主播都会在直播过程中与用户常互动。对于用户提出的问题都会及时给予回复,这样做的目的是让用户有一种被重视的感觉。可以快速增进两者之间的信任感。


3、抖音的公共领域流量占比很高

所以我们直播间的内容很重要。比如卖口红的时候,需要不断尝试颜色,然后深入讲解这个产品有什么好,适合哪些人,怎么用。这样才能提高直播的内容质量。


直播带货


4、重算法轻粉丝

抖音的视频推荐算法主要是围绕着“谁谁谁,在哪里,平时看啥推送啥”,而影响视频播放主要有4个主要因素,直播的完播率、点赞量、评论量、转发量等,电商直播也还会涉及到转化率、复购率等参数。


直播带货


直播带货需要些做什么?
直播开始前,你需要将硬件设备、环境包装、人设包装、直播预热、引流计划、直播大纲准备好,让直播的效果更好地体现。以下是重点的四要素:

1、主播的人设:合适的主播人设将为主播设立鲜明的个性,找到适合主播的特定定位。如美食主播,通常会把自己定位成一个吃货,旅游主播通常会将自己定位成一个喜欢到处旅游的人等。除此之外,选品能力、推销能力、互动能力、冷场转热的能力等也是主播人设必不可少的素质和能力。


直播带货


2、直播大纲,一般也叫脚本,一种能够将直播的重点内容描述出来的文案,比如直播的主题是什么、有什么样的互动环节、什么时间节点说哪些东西等,作用就在于让直播的过程更加清晰顺畅。


2、开播前的引流,也就是预热、宣传,一般有站内引流和站外引流两种方式,简单来说就是在开始直播前,在自己能传播的地方进行宣传,告诉大家你在什么时间开始直播、直播什么主题之类的,做一个直播的预告,方便于直播的流量提升,这也是很重要的一个环节,需要重视。


直播预热


4.安排好直播间的场控,需要让其熟悉好直播的流程、对产品熟悉,如什么时候抽奖、什么时候分享干货等,适时的带动直播的氛围和节奏,并且能够及时反馈重要的数据回给主播,例如对粉丝吸引的话题和产品多讲讲,相反的时候则需要提醒主播快速地转至下一个话题,避免粉丝流量的流失。


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