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直播带货之女装直播上架货品如何分配?

阅读:5370

2021-09-26

女装直播货品如何分配?

女装直播货品分配的原则


大数据法则,实时跟踪后台数据,发现热卖款,即时上架。

以下总结几个类目,在不同的时间段、人气的变化做出随时调整,灵活运用,结合实际过款的节奏,营造火爆的直播间的氛围。


直播带货


15%引流款

引流款就是比较红,比较热销,比较火的款式。通常定为开播福利,下播福利款,低价引流。一般价格非常低,主播基本上没有分成,甚至是亏本拿来做福利的款,用来拉人气引流,停留热度,开播前非常重要。


正常很多平台会根据开播前30分钟的人气热度转化来判断是否给你推送更多的流量,进入下一个更高的流量池。同时中途也可以用引流款搞个抽奖、免单等福利活动来活跃氛围。引流款主要款式多各式各样,建议多准备,尤其是前期做直播的主播们,主要还是以吸引粉丝为主。价格越优惠对粉丝的竞争力越大。


60%基础盈利款
这里就讲的就是你直播间卖的大部分衣服了,大概占比可以在60%左右,通过你的直播间的主打风格,吸引对应的粉丝,利润稳定,性价比高。整场直播的大部分时间段主要在这一块,款式也要多种多样,后面有供应链对接。前期直播的时候可以补货一直卖,做直播随时都有可能爆单。

划重点:基础盈利款更重要的是货源把控、货源品质、更新速度加工周期、现货的量等等。


直播带货精准粉丝


15%爆款
也就是热卖款,这个是实时更新的。有能力的可以自己开发,没能力可以去每个平台寻找大主播卖的特别好的。爆款的出货量非常大,一定要有现货货源跟你对接,不然你辛苦卖了出去却因为没货导致客户退款,这就不仅影响客户体验,还会降低自己的信誉度。

当然不管是引流款还是爆款都需要注重品质,只有品质好才能留得住回头客。


直播带货热销爆款


10%高端设计款
现在直播价格什么样的都有,你的直播间一定要有你自己的独家特色,用来增加客户的粘性。打破固有“便宜的好卖”思维,避免打价格战。高端设计利润高,卖上几件可能比人家几十件发货量的都要赚的多。

主要用来提升直播间定位,吸引有更高消费能力的人群。


直播带货高端设计款


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