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直播带货秘诀:怎么找货源和优质供应商?

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2021-09-26

薇娅、李佳琦一场直播卖几千万、上亿,这已经不是新闻了。

薇娅、李佳琦为什么能做的如此成功呢?除了他们本身的个人能力外,还有个更重要的就是他们背后有一个强大的选品能力和供应链的系统。


作为一个主播,就算是你的个人能力能达到要求,但是无法解决货源问题,找到优质供应商,就跟上阵打仗,后方支援不够一个道理。 那么如何找到爆品可靠货源和优质供应商呢?


1、百度搜索阿里指数

我们可以打开百度搜索阿里指数,打开这个带官方标志的网站。到了阿里指数的官网点一下下面这个阿里排行,里面有个产品排行,就是现在热销的爆款产品,旁边还有个公司排行。排在前面的都是比较靠谱的优质供应商,就可以一家家点进去了解联系。


直播带货阿里指数


2、各大电商平台拿货

类比较全的像阿里的1688。优点在于商品种类多、品牌齐全,做电商的很多都是从1688拿货。但是阿里巴巴的平台,商品品质层次不齐,需要我们后期做一些筛选。且商品同质化严重,价格透明,利润空间十分有限。


直播带货1688货源


现在很多抖音直播带货的博主基本上都是从各大电商平台上找货的,像淘宝、天猫等平台。可以主动找商家谈合作。当你有一定的粉丝量和人气,且带货能力强有知名度的时候商家就会主动来找你哦!!


2、直接跟有供应链的直播平台合作。
对于前期想要投入本金少的人来说,网上拿货相对来说就会投入过大,一旦卖不出去,便会面临着货物积压问题。这个时候我们就可以选择有供应链的直播平台,避免投入过多的资金,直接利用商家提供的货源,赚取直播佣金。

缺点是此类平台比较严格,没有一定实力的主播往往不能受到商家青睞。


直播带货


3、就近线下拿一手货源。

我们可以看看你家乡有没有可以卖的特产,提供一手货源,且能更好的控制成本。像南丰可以卖蜜桔,陕西的可以卖苹果。薄利多销,不知道大家有没有看过电影我的家乡,里面所讲的就是通过直播自己家乡的农产品,从而带动地方经济。


直播带货陕西苹果


4、全国各地直接找货源。

想要赚取更高的利润,并且有一定资金支撑的情况下,可以选择去该品类的货源地直接谈合作。卖小商品去浙江义乌,做服装去广东杭州直接批发。


直播带货小商品义乌


直播带货杭州服装四季青


以上四种找货源的方式各有千秋,主播都可以根据自己的实际情况,选择合适的货源。

谈供应商的时候重要的不单单是压价格哦,后续的服务更为重要。像7-15天的无条件退换服务必须要有。完善的服务会让自己在直播平台创造更多收益!


直播带货7天无理由退货


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