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直播带货10个提炼产品卖点的超实用方法,你知道吗?

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2021-09-24

有关于直播带货,小编整理了10个提炼产品卖点的方法,一起来看看。


1、价格

价格优势在直播过程中是一个非常大的卖点,尤其是透明化或者可比性较强的产品时。


直播带货之性价比


2、服务

很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。比如收到货不喜欢,有任何质量问题的都可以7天无理由退换货。虽然商家都会提供这个服务,但是顾客在买东西的时候肯定会发出不合适怎么办、不好用怎么办的疑惑,这个时候我们主播就需要及时提供现场服务,用专业的话术来强调打消粉丝的顾虑,促成购买。


直播带货之服务保障


3、创新

产品的创新包含设计理念、功能升级或者产品的迭代,在这里可以主要带一些相关的专业的名词概念,比如说石墨烯自发热內衣、氨基酸洗面奶等。


4、品质

可以从它材料、产地、外观(色彩、图案)、性能、属性、效率、便捷性、工艺等等方面去介绍。


直播带货之品质保证


5、稀缺

“物以稀为贵”,无论是原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者內心的价值感。直播中的限量款、限时抢购等方式,都是利用产品的稀缺性驱动消费者购买的本能冲动,制造紧迫感,有助于更好的辅助成交。


6、包装

相同质量情况下,质量好、产品包装好、服务也好的商品更有竞争力,更能嬴得消费者的喜爱和青睐。包装不仅是简单的外包装,它的做工用料、原材料等等都可以延伸到产品品质。


直播带货之产品包装


7、实力(资质)

实力一定是可量化、有证据可证的,通过实力的展现更容易嬴得用户的信任,促成购买。(例如厂房真实照片、商品实拍图、生产包装过程、品牌授权证书、检测报告资质、以往成绩、权威机构认定等,但是注意有的平台没有上传资质证明时是不能讲的,容易被判违规)。


8、附加值

附加值是同样的产品你比竞争对手额外多提供价值,比如各种赠品或者试用品。李佳琦就会把赠品量化,让购买的观众觉得性价比很高,更容易想要购买。


9、社交属性

比如产品可以当节日作礼物送人,送闺蜜、送父母等等,再比如有些奢侈品可以体现自己的身价等等,都是产品的社交属性。还有偶像代言、偶像同款的产品等等。


10、价值共鸣

价值共鸣是提炼卖点最高级的用法,是情感需求的升级版,比如支持国货、助农助贫、文化传承等。


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