文章详情

干货分享:直播带货销售产品的8个技巧

阅读:6657

2021-09-23

◇技巧一:嫌货才是买货人——黑粉、差评
①正确看待抱怨粉丝,避免争辩,安抚客户,引导粉丝说出真正需求。

②认可粉丝的抱怨,保持谦虚态度,提出有针对性策略,用别的优点来补偿抵消这个缺点,引导粉丝购买别的产品。


◇技巧二:真诚才会获得粉丝信任—提升转化率销售额

①必要时主动将产品缺点以吐槽形式告知粉丝(品牌允许讲缺点的前提下),以引得粉丝信任,从而推荐别的贵的或者另外系列产品给粉丝,放长线钓大单。


直播带货


◇技巧三:如何让粉丝乐于接近自己—直播亲和力

①顾客喜欢自由自护的购买过程,尽量减少直白兜售产品。语言语气可以增加商量口吻。当无法达到粉丝需求的时候不直接拒绝,可以直接为客户提供新的建议。说话多用语气词(呀、吧、吗、呢)。


◇技巧四:坚持利他原则—提升转化率销售额

①不直白的陈述商家给的产品资料,把产品有点转化成客户利益,阐述利于粉丝的产品优点。即根据粉丝的不同特点,见人说人话见鬼说鬼话,提前区分好粉丝类型。

②提前了解粉丝想要获得什么?抓住粉丝心理才能说服粉丝下单购买。可以多说这句话“如果我是你,我也会买XX”


◇技巧五:巧妙重复卖点—提升转化率销售额
①当明确知道粉丝的需求的时候,主播可以通过“重复说明一个重要信息”的方法来强化粉丝的印象。重复的时候多使用感性用词。

例如:卖口红的感性词语,李佳琦就有上百种方式来描述口红的颜色和质感:“你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。啊,好闪!五克拉的嘴巴!”


直播带货


◇技巧六:所有粉丝都害怕被坑—新客销售

①主动说出产品优缺点赢得信任。

②现场让客户看看样品,眼见为实。

③亲自帮客户试一试,做试验证明效果。


◇技巧七:粉丝说价格高怎么办?—提升客单价

①先赞同再反对。

②用时间单位降低每月分摊价格。

③用相同基准比较同行产品。

④用长远利益打动客户。


◇技巧八:粉丝说别家更便宜怎么办?—解决比价问题
坚信定价是合理的。如果粉丝真的喜欢买别家便宜的那个产品早就下单了,不会再出现在你的直播间里面提问。所以粉丝也是相信一分价钱一分货的。

①强调产品给粉丝带来的优点。

②突出产品的独特性。

③发货产品的比较优势(比较同类产品或者供应商原料等优势)。


直播带货


悦益文化是领先的互联网+应用解决方案提供商,拥有一支湖南卫视指定合作的视频拍摄制作团队,是抖音、腾讯官方认证的权威优质服务商。专注于短视频代运营、网络直播带货以及企业宣传片拍摄、影视制作、短视频制作、广告片拍摄等领域多年,服务过的企业超500家,其中影视频作品超1000+,欢迎有需求的客户咨询!