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短视频运营干货:有这些特点的产品都适合放在抖音营销(一)

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2021-09-18

适合在抖音上做营销的商品,首先必须要契合的抖音的专属用户群,抖音的使用用户多半是90后、00后等年轻人,年轻人喜欢追求的多半是新奇好玩、时尚潮流或是物美价廉的各种“神器”。

所以基于目前的用户的基础上,我们选择在抖音营销的产品最好是主要面向年轻用户的。在满足这点的基础上再通过DIY、创意趣味、制造话题性等获得广泛的传播。


以下总结了几点抖音上的年轻用户的几类需求:
(1)正值张扬年纪的00后,他们喜欢追求时尚潮流,喜欢新潮、能彰显个性的产品。
(2)很多90后他们喜欢生活中新奇有趣的事物,他们追求的是搞笑、有趣。

(3)另有一些95后,他们希望的是寻找生活中实用的物件。


抖音短视频代运营网络推广营销


具有可DIY属性

就像是海底捞火锅店中的秘制调料配方,就是抖友们在海底捞在调料区自行调制的配方,该配方被称为“最好吃的调料配方”,吸引众多用户到海底捞亲自调试。在这个过程中,配方的调制本身就富有乐趣,看过视频的用户还能亲自前往进行制作,而且很多用户还开始了自己的独立“研制”,可以说具有十分强的互动性,传播的效果也很明显。且在DIY这个属性上的挖掘并不一定就是商家的核心产品或产品的核心功能。从海底捞的网红调料配方来看,其实调料并不是海底捞主要的销售产品,但是借助DIY调料碟的火热,用户甚至开始研究“油面筋虾滑鸡蛋”“番茄牛肉饭”等DIY菜系,最终助力主营产品的销售。


抖音短视频代运营DIY海底捞锅底


可以说DIY是产品能够有效建立起视频创造者与消费者沟通的桥梁,让产品的互动性更强,更具可玩性,易于不断地产出传播内容。


具备话题性

具备话题性是产品能够在抖音上快速传播的重要特征,话题性相当于为产品打上特殊化的标签,抖音风格的标签能够快速为产品带来认同感,让产品在抖音中更广泛地传播开。


2018年在抖音中最为火爆的几个话题为“小猪佩奇、社会人”“秘制”“神器”等等……

“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”这句响亮的口号,在2018年将小猪佩奇彻底带火,并且让人们将小猪佩奇与社会人、社会这些关键词直接关联,成了一个大流量IP。


抖音短视频代运营之小猪佩奇


因此在抖音中,凡是带有小猪佩奇的周边产品都自带话题流量和讨论热度,传播迅猛。其中包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等,甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据以及一些小猪佩奇的表情包都成了各大热门。


抖音短视频代运营


另外,“秘制”话题主打独家的意思,一般围绕自制调料、自制饮料等载体展开。

一般“秘制”这个话题能与餐饮紧密结合,独家配方能够迅速吸引用户的关注,从最开始的CoCo网红奶茶搭配到海底捞自制调料、养乐多加雪碧等搭配,都是让原来平淡无奇的食物或商家焕发了新的活力。


抖音短视频代运营之养乐多配雪碧


话题性让原本干差万别的产品,能迅速地引发视频受众的认同感并达到共鸣,从而让产品获得广泛的传播。我们发现,话题可能起源于某一卡通造型,可能起源于一组社会的矛盾,如北方与南方生活习惯的差异,男生女生购物趋向的不同或“单身狗”与伴侣间的行为差异等,又或者是生活中的秘密提示,无论是“神器”“秘制”还是“隐秘”,这些话题都是这一个类别。


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