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直播带货如此强悍的赚钱能力,你慕了吗?

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2021-09-17

直播带货到底有多赚钱?我们只需要看看李佳琦和薇娅就知道了。

李佳琦2019年的盈利能力,超过了A股1000家上市公司;

2019年双十一,薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。

选好平台也是直播非常关键的一个环节,目前各平台用户活跃度属抖音遥遥领先。


直播带货


为什么他们的直播带货能力就这么强、盈利如此可观,而我们的直播收益过于惨淡呢?原因如下,一起来看看吧。


一、直播可以降低消费者的决策成本
过去的年代由于物资匮乏,只要你能把产品做出来,就不会愁卖不出去,因为可供消费者选择的余地寥寥无几,就像是超市货架上的方便面只有康师傅和白象。

时代在进步,现在和过去已截然不同。市面上各式各样方便面层出不穷,光是挑品牌就能挑花眼。


直播带货


互联网的时代,足不出门就可以买到想要的东西。在淘宝上,随便搜索一款商品,都会弹出成千上万条的信息。但由于没法直观的看到产品的质量等的原因,就可能导致我们从日出选到日落都不一定能选到自己满意的,过于浪费时间。


直播带货


可是直播带货的出现,完美的解决了这个问题,它可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等,全部在最短的时间内介绍清楚,而且可以360度无死角展示。只需要几分钟,你就能完全了解清楚这件商品。


二、互动性强,随时解决顾虑

虽然店铺宝贝的详情页图片里还有在线客服也可以介绍产品特征。但是和直播比起来,在互动性上,局限性还是比较大的。


单从介绍商品的角度看,直播其实就和以前的电视购物差不多。不同的是电视购物只能看着主持人说,而直播就不一样了,在直播间,我们可以给主播发消息互动。对于产品有什么疑惑的地方我们直接就可以问了,主播看到问题就会解答并直接展示给我们看。


直播带货


可是,店铺宝贝的详情页图片还有在线客服就没办法做不到这一点。这便是区别,解决消费者一个问题,就有可能增加很多的销量。


三、直播更容易建立信任
我们疑惑的是为什么李佳琦和薇娅可以那么火并且一直火?
其实这其中很重要的一点便是信任“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些亲昵的称呼语几乎成了一个群体的统一称呼,极大地反应了他们与粉丝之间很强的情感连接。

只要是李佳琦和薇娅卖的东西,他们的粉丝就会很信任。为什么呢?


直播带货


一方面是他们选品的严谨。选品严谨是直播带货赖以生存的王道,用户买到好的商品回购率才会高。买到的商品远远超出自己期望值时便会对这个主播的信任感极度增加,成为头号铁粉。


另一方面信任来源于沟通,如果你看了很长时间同一个人的直播,并且经常有互动,慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候,不仅是展示商品,也是在展示自己,具有很强的人格化。


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