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【直播电商干货】能带货的直播间都会做这“三件事”

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2021-09-14

1、多准备段子+互动小游戏
搞笑段子逗人开心一笑,让观众觉得直播间好玩,有意思。

做一些小游戏让用户有参与感,不用太难,如成语接龙等,让用户能够轻易参与进来。


2、有问必答

积极、及时的回应观众问题,做到有问必答,使观众有种被关注的感觉,提升用户的好感度,他们就会更加积极的参与到互动中,直播间自然就能热起来了。


3、红包+奖励 鼓励分享

在直播的固定时间给观众发福利,并通过红包、抽奖等福利活动,鼓励用户积极分享直播间,为直播间吸引人气,人越多,直播间越热闹,气氛好,转化率才会更高。



巧用技巧提升直播间转化率

当一切准备就绪,就差最后的促单环节,也是决定你的一场直播能不能那个赚钱的关键环节—促单转化。怎么做能提升直播间的转化率,顺利实现赚钱的目的?我们可以尝试使用这些促单技巧。


1、推荐核心卖点
一般产品会有很多特点,但核心卖点只能有一个。尤其是在直播间里,用户看得见摸不着,如果你的产品卖点又多又杂,不仅用户抓不着重点,而且还会显得产品很平庸。产品失去亮点就更不用谈转化了。

所以尽量提炼出一个核心卖点,主推它,然后用各种方法说服观众,可亲自试用,展示产品成分、效果,讲解专业知识,分享产品使用的相关小技巧。




2、从众话术极力推荐
一件产品很多人买,就会有更多跟风的一起买,利用群众的从众心理可以大大的促进直播间的成交量。

例如抖音大V李佳琦直播间的这些从众话术“这款产品在我们之前的直播间已经有10万人加购了”“这款产品,是*国药妆销量排名第一的”等等。


3、专业+信用保证

专业和业余,人们更愿意相信专业人士的意见,所以直播间的你一定要是专业的。

例如遮瑕有遮瑕液、遮瑕膏,遮瑕液是什么、怎么用,两者之间有什么区别等。对于很多人来说可能并不知道这两者使用起来的区别到底是什么。而这种专业的分享则会觉得这是一个专业的博主,你的推荐是可以信的。在此基础上再加上例如运费险、无理由退货等信用上的保障,成交量就很容易提高了。



当你熟练地掌握这些带货技巧的时候是不愁在直播间赚不到钱的。


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