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抖音新号怎么样才能做起来?抖音直播复盘帮你快速起量

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2021-08-19

最近有很多商家在抖音新号直播的过程中,无法突破没流量、不会投DOU+,没停留、没转化的情况。抖音直播起号期,到底要怎么样才能提高直播间人气和获得抖音直播流量推荐呢?或许可以从直播复盘入手...


抖音代运营公司的小编采访了DOU+用户群里面快速起号比较成功的商家,发现其实在新号阶段,需要在复盘时做好下面这4个关键点,才有可能快速起号。


1、新号如何快速打上类目标签,获取直播推荐流量?

2、直播间人来了就跑?如何提升直播间观看停留时长20%?

3、新号早期流量少的时候,如何排品?

4、新号如何复盘去发现自家的潜力爆款?


新号如何快速打上类目标签,获取直播推荐流量? 

新号刚开播,很多商家会通过引流款来解决直播间没人气的问题,但更重要的是给直播间打上标签。


前期不仅可以通过上福利款增加与目标流量互动来打标签,还可以通过少量多次投放DOU+定向达人相似账号等让平台快速了解直播间定位人群,迅速打上标签,吸引自然流量。


DOU+广告投放

商品直播间人来了就跑?如何提升直播间观看停留时长20%?

直播间有了初步标签和流量后,这时候就很需要做好互动和停留,尽可能减少流量流失,影响直播间权重。可以通过查看实时在线、进场人数,判断流量留存情况,及时调整直播间人气。


例如对比下面新号直播间,我们发现阶段2直播间进场人数忽然增加了,但是在线人数却减少了,说明此时直播间的流量正在流失,就需要排查原因,是否是憋单太久没放量或者是其他情况。


抖音运营数据分析


现场运营如果想要进一步增加观众留存,福袋是很好的互动利器,但如何设置福袋才能最大化停留效果呢?


我们可以通过现场福袋监控,发现这个新号在福袋发放前后,整体的直播间人数上升了60%,说明这个福袋发放的内容和节奏是能帮助直播间获得更好的停留。


抖音新号直播数据复盘


新号早期流量少的时候,如何排品?

当直播间在线人数较少的时,可以结合【关键评论】功能,通过观众点菜的方式,提高用户的互动和停留,还可能促进购买。


可以看到下面这个直播间,酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品,那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣,有下单意向的商品,互动效果肯定是比较好的。


直播带货数据分析


除了观众点菜的方式,直播运营还可以从【热点商品】,查看每个商品曝光人数和曝光点击率来查看不同商品的曝光和转化情况。


通过对比下面直播间的3款商品的曝光人数和曝光点击率等数据,发现商品3的讲解曝光的效率是最高的,转化效率也是最高的,因此在之后的选品中,建议先考虑商品3。


直播商品数据分析

直播商品数据统计


新号如何复盘去发现自家的潜力爆款?

其实商家很了解自己的商品,但是不知道用户倾向在直播间购买哪些,这需要不断去摸索。需要按照观众的喜好,慢慢整理出自己直播间的爆款商品。


所以新手一定要每次都复盘自己的直播间,首先可以复盘爆款、新款、潜力款等不同种类的商品在直播间的曝光、转化情况。


抖音直播数据复盘


然后还可以去分析爆款在不同时段讲解时的曝光转化情况,复刻高转化时的话术和操作,调整低转化时的直播操作。


例如下面的直播间,可以发现在讲解时段一和时段二内,讲解的都是同一款产品,但时段二的商品曝光点击量超过42%,比时段一高7%,订单量也比前者高,说明时间段二中主播的话术和节奏更能引导观众点击商品。


直播商品曝光点击数据

抖音电商直播数据分析


同时可以结合直播录像回放,回溯这两段商品讲解话术、节奏及团队配合等差异,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立直播间专属的运营方法和技巧,在之后的直播中复用。


新号开播的玩法多种多样,但总体来说离不开“流量获取-留存互动-下单转化-播后复盘”这四个步骤。品牌商家在直播间运营中,需要精细化投放,做好流量承接,提升转化效率。