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新手该怎么去实操抖音相亲项目?

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2021-08-14

新手小白怎么开始实操相亲项目怎么赚钱?不废话,直接给你干货!
抛开那些执行力,项目理论,运营知识技能等问题,首先抖音代运营小编先介绍下这个项目,以及项目前景,小白怎么去操作这个项目和项目运营所属要的成本还有商业模式。
一、相亲项目前景
相亲项目为什么今年这么火?小编想大概是因为抖音推出了抖音同城号这个板块,会优先评级每个账号,把带有同城属性标签的视频优先推送到同城板块去,这样你的视频就会优先被同城的人看到了
相亲这个项目已经不是一个蓝海项目了,早在05年珍爱网,百合网,世纪佳缘这类的大型互联网婚恋公司已经把中国人的婚恋市场割了一遍了
但是随着抖音同城号的推出,流量获取的方式相比传统的流量获取方式更精准和便捷了,普通人也能利用抖音同城号去运营这个项目

相亲项目在小编看来不单单是一个项目,它可以是一个长久的项目,正规的项目,甚至是可以当作一辈子的项目,坚持,热情,执行力是决定在这个项目赚不赚到钱的根本原因。


二、小白怎么去操作这个项目?
简单来说,这个项目拆分下来就三个部分,引流 - 转化 - 维护
流量怎么来?
流量怎么转化?
付费用户怎么管理和维护?
新手围绕着这三点去操作就行,相亲这块在抖音上的呈现形式无非就几种:

1.农村城市相亲实拍 ——需要拍摄团队以及演员团队 

2.  线下相亲活动实录——需要拍摄团队及大批基础付费会员和场控客服等

3. 个人相亲口播——以个人出境的口述相亲文案呈现形式,需要有较强的镜头感和文案功底等
4. 个人相亲情感采访——需要有账号运营团队及文案脚本策划能力
5. 个人会员脱单信息——主要以图文和相亲信息组合成视频的呈现实现,简单粗暴,但是容易封号限流
抖音主要的呈现形式就是这些,适合个人去实操的就只有4,5种了,当然还有别的几种视频呈现形式,以群+视频和文字的形式也可以不出镜引流精准粉,去做抖音同城号需要结合自己的实际情况去选择合适的视频呈现形式。
做抖音相亲号的一个特点就是引流的粉丝很精准,基本上加过来的粉丝都是想要进脱单群或者是单身想要相亲的潜在客户。
当然一些社交平台,和一些垂直论坛也可以引流相亲粉,但是社交平台一般引流过来的粉丝都是一些老色批,基本都是想约炮的,这样的粉丝在后期洗粉转化的过程中特别痛苦。
基本上这样的粉丝加过来之后,你不去维护他,他就把你删了,流失率大的吓人,需要有一套完善的转化模型才能高效的变现!
怎么转化?
怎么转化和设计的付费产品相关联,简单来说,就是别人给你付费你能给别人提供什么价值?
最常见的转化模型,就是别人付费之后给别人匹配相应的线上相亲对象,方式也有很多,有一对一,也有朋友圈介绍,也有社群介绍,这中间会涉及到社群管理,海报设计,朋友圈营销,私域营销。
相亲项目到底怎么转化变现,简单来说,就是给别人提供优质的相亲服务来变现,这个相亲服务的核心一定是以解决别人的相亲痛点为主。
比如:女生喜欢有钱,又帅,对她好,年轻的相亲对象,男生喜欢年轻漂亮,身材好,性格好的相亲对象。
相亲这个项目的核心点就是一个服务+销售+资源整合的项目,把优质的垂直细分相亲用户整合在一个社群里,或者线下,然后在进行一个资源匹配,就这么简单。
如果没有一点社群运营经验的话,新手还是很难在短视频把社群运营这块搞定,还是需要先从社群运营这块掌握,掌握了之后对后面的社群运营才更能得心应手!


三、项目成本还有商业模式

这个项目项目所需多少成本?
这个项目本来就属于轻资产创业的一个项目,一部手机,一个微信群就可以变现,并不需要投入很多钱
当然如果要涉及要线下活动以及组建团队这块了,那就另当别论了,新手去运营这个项目前期基本上不需要投什么钱进去
抖音,本地微信群,豆瓣,贴吧,QQ同城群,这些都是可以免费获得本地精准流量的地方,只需要多花点时间去就行了
关于抖音相亲项目的商业模式:
商业模式其实很简单,就是在去公域流量制作相亲内容引流到私域之后提供优质的相亲服务变现。
相亲项目的商业模式这么多年都在变,但是在怎么变,都是以线上获取流量之后导流到线下婚介门店去做一对一的服务,进行签合同,然后做每年的相亲定制化服务
线上因为没见面,没信任感,不管是对红娘还是个人IP这块,所以后期引流到线下的相亲活动才是重点,可以在相亲活动中进行红娘销售,销售一对一客单价高的定制化相亲服务。
说了这么多,其实大部分人是在这个项目里面做不起来的,毕竟这个项目就算去实操也是需要时间积累的,很多人在做了一段时间没有得到自己想要的结果就基本会放弃。
这就造就了很多人的出局,优胜劣汰,其实对于项目的发展也是有好处的,毕竟坚持到最后的人才能尝到项目所带来的财富果实!
小编认为做相亲项目不仅仅只是做这个项目,做这个项目会学习到很多技能知识:文案写作,资源整合,社群运营,视频制作,当然还有账号运营能力,数据分析能力,还有项目操盘能力,这些小编认为都是比钱值钱的东西,毕竟很多时候真的是经验大于一切。