文章详情

给大家分享一篇真金白银烧出来的抖音玩法大总结~

阅读:4673

2021-08-03

抖音的核心是流量,所谓人之所向,财富所指。随着流量价格的降低,人们沟通方式更加多元和丰富,显然视频和直播传达的信息比简单的文字和图片要快速丰富得多,信息接受门槛也要低很多,我们通过在公共场所例如交通工具或者公园,年长的大爷大妈也时不时面对镜头来上一段可见一斑,显然他们在发抖音,而不是微博。


一、抖音模式


以流量为核心(如下图),数以亿计的普通用户通过抖音来消磨时间(kill time),当然抖音也成为很多人信息的来源,无论是兴趣爱好还是专业知识,以及社会热点和时事新闻,都会从抖音这个平台获取。作为抖音平台,其宗旨是从来不生产内容,只做内容的搬运工。

抖音运营

那么谁来生产内容呢,大概有这些:喜欢展示自我,我就是爱音乐,根本停不下来的小哥哥小姐姐,当然也包括同样喜欢展示精彩生活的大爷大妈们,这些内容生产者多是希望引起他人关注,获得社会认同和成就感,同时也能开直播获得打赏收入;当然如此庞大的平台也产生了一些机构来参与其中,打造人设,吸粉,开设直播接受打赏或者带货获利;除了传统的电商外,实体的店铺也可以通过自播造势,吸引线下客户前来消费,这一部分长沙代运营公司小编认为是和其他传统电商平台差异化竞争最有力的一点;此外,还有一部分作为机构发布信息新闻,或者品牌宣传,这部分机构并不急于从抖音获利。


抖音平台的收入主要有以下3种:广告费、用户打赏主播的礼物的分成以及电商服务费等。那么抖音如何收取这些费用呢?


广告费,无论是短视频带货,二类电商的直接投放广告,还是创作者给自己短视频、直播间增加热度,都需要购买流量,这些广告收入是巨大的,100块dou+带来5000个浏览,抑或是一个价格99的商品大约有30多块钱广告费,就不难得知抖音的广告收入多么的庞大,当然抖音为此也做出了庞大的算法机制,保证内容和用户的精准匹配;


礼物分成,抖音各种跳舞唱歌玩乐器,钓鱼赶海打游戏,为了能获得“家人”们的打赏,主播们使出浑身解数,温柔妩媚、逗逼搞笑总之是要让家人们开心消费,抖音除了做出各种各样的礼物,让主播和打赏大哥获得充分的获得感外,也做出PK抽奖红包等各式各样的消费玩法;


服务费,由于电商的金流是有商品成本的,抖音自然不可能像虚拟物品拿样对半分成,大多数以服务费的方式收取,这个比例通常为0.5%~5%,也有特别高的10%(数字阅读),为此抖音搭建了整个电商系统以及打造了网红带货流量变现模式。


二、角色关系


抖音大家能感知的角色有以KOL(网红)为头部的创作者,电商等。为了管理好这些多种多样的且数量庞大平台角色,抖音还扶持了一批服务商,和他们共同打造了这个庞大的短视频、直播生态。
下面小编从两个方面说说抖音平台上的几种主要的角色:


1. 业务层面

抖音运营



从平台角色上分,抖音生态链主要有创作者、机构、抖音平台和普通的抖音App用户。
先从源头创作者开始聊,一般普通的创作者始于展示自己获得他人关注,进而获得认可和赞许,甚至获得大量粉丝进阶成为KOL(网红),最后完成变现,实现自我价值。这些创作者产生处于自身原始的需求,为抖音平台创造出源源不断的内容,从而让抖音获得了巨大的网络流量。
抖音平台要做的事情就是对获取的内容进行清洗,加工,并且针对不同用户,看人下菜。
首先抖音要防止大量过于同质化的内容,比如不同帐号相互搬运,人工审核或者从投诉中过滤掉那些令人反感的内容,这些都算是对内容的清洗。而为拍摄者提供多样的拍摄模板、音乐亦或丰富的话题,则是对内容的加工。
最重要的抖音平台对其内容的精准分发,这种分发打破了人们对传统产品的认知,举个例子,一个段子说,一个人如果向你发送了拼多多的链接,那说明他向生活低了头。虽然只是一个段子,但是也反应了拼多多的市场定位就是低端的白牌(没有品牌)商品,当然这个精准的定位也成功的让其进入了电商这个红海市场,分了一杯羹。而抖音针对海量的用户,通过行为对其进行标签化,精准的推荐内容和商品,平台既有学习金融知识的知识精英,也有喜欢看俊男靓女的年轻潮人,还有喜欢早晚问好、保健养生的退休老人。试想一下,把一些《每天吃这个,身体发生奇妙变化》的视频天天推一个营养学博士,没多久他就会把抖音卸载了。
这世界,唯一不变的,是变化。小编认为是抖音生态进化的产物,原本靠着小姐姐跳跳舞撒撒娇,靠着直播打赏打赏,就能获得收益。但是抖音需要更多的变现途径,加入电商,通过带货将流量变现。
然而抖音这种视频方式对于传统电商来说,有一定的门槛,以前,电商拍拍照片就能卖货,实在拍不好,外包去拍也就行了,抖音电商不同,需要策划拍摄剪辑视频,或者找人一直直播,这些门槛让电商望而却步,这时候服务商来了,他们和商家联系,帮助其投放广告,制作视频,为其“代运营”。

而MCN(传媒公司)机构的出现则主要是管理运营主播,打造人设,督促其每天和用户互动,拆解涨粉任务,套牢大哥,当然也对接联系电商,帮助主播多途径变现。时代变了,影视公司逐渐转变成了MCN,而影视明星变成了KOL(网红)。


2. 金流层面

抖音运营


总的来说抖音金流产生来源于三条线,卖货、打赏、还有广告。卖货和打赏来源于普通抖音用户,广告来源主要是电商还有MCN机构或者主播。


KOL(网红)通过带货或者表演获得收入,带货收取的费用为货款的按比例分成(有的会向商家收取一个固定金额的费用—坑位费),如果是表演型KOL,则收取的是用户礼物的分成,当然KOL也会通过MCN机构或者自己给自己买流量,甚至有粉丝给自己买流量(这个情况发生比较偶然),只要是花钱,抖音会给你非常便捷的渠道;


相对应的,作为KOL的管理机构MCN,则会负责为KOL做广告投入,获取关注和流量,其回报则是KOL的礼物打赏分成或者是带货分成;


电商可以自己打广告卖货,也可以找KOL带货,带货的货款会给抖音平台一个服务费,通常为(0.5%-5%),这是抖音带货这条线的保底收益,只要带货业务线在,这个收益就一直会有。如果商家找KOL带货,就会给一个分成,如果是通过MCN机构(或者其他“团长”)介绍给KOL的,机构和团长也会有分层,没错,这其实就是中间商。


服务商是另外一条帮电商打广告的花钱的途径,服务商主要的工作是给电商开户,当然为了更好的消耗广告费,他们也会制作广告视频等,进而进行广告投放,也就是给电商“代运营”,作为回报,服务商收取抖音广告费的返点,以及代运营的服务费。


三、做一只风口上的猪


如何入手抖音这个风口呢?这取决于你有哪些资源。

抖音运营

不同资源变现路径

抖音有两种变现模式,一种是带货,另外一种是打赏。

带货方式有两种,一种是注册抖音帐号,用短视频(或直播)涨粉,达到一定数量以后,加入商品,进行带货,其方式有3种,直接在帐号挂商品,用户对短视频感兴趣,点进个人主页时可以点击商品购买,但是这种方式转化不好,商品链接过于隐蔽,且关联性不强。较为常见的做法是在短视频中加入商品相关内容,并在短视频下方直接加入商品链接,用户感兴趣可以直接购买商品,这样的商品购买转化好。

还有当下最火的,直播带货,主播开直播介绍商品,用户点击小黄车直接购买,这样的转化最为高效。以上方法都有一个前置条件,需要注册抖音帐号,并且积累到一定粉丝,这个过程通常比较漫长,而且不一定能够快速涨粉,此途径适合有创意,能够输出视频内容的人或者团队,通过各种段子,剧情,使短视频不断上抖音热门,积累大量粉丝。如果,你不擅长内容输出,但是有足够价格优势的商品(例如你是工厂,能够生产商品),怎么办呢?开设一个AD(广告)帐号,制作你产品的视频广告(也可以是直播),直接砸钱投放,这样能够省去普通抖音帐号涨粉的过程。当然如果你只想生产,视频拍摄你搞不来,那么,也可以给经销商(也可能是抖音服务商)来给你运营,或者找KOL给你带货,你要做的只是在抖音开个小店,对产生的订单进行发货就行。这里你要把控的是你的利润是否能覆盖掉你的广告费,以及有足够的优势应对KOL对你的压价,毕竟每个KOL都对“家人们”宣称自己带的货价格如何如何的低。


当然,如果你有足够的强大的供应链对接的能力,商品更新快,那么,你可以直接开直播带货,用户会因为你总是能够提供物美价廉且新奇的商品而关注你,而录制短视频打造单品爆款的方式通常适合较小规模的商家,毕竟,爆品的概率很低,很难支撑一个规模型的团队。
然而,并不是每个主播都适合带货,如果你风趣幽默,或者能歌善舞,又或者你是行业大佬,对自己行业有着深刻的见解和大家分享,那么,开直播,获得打赏则是非常不错的选择。
如果你或者你的团队人脉资源广泛,有一帮网红明星资源,开个MCN机构,做个网红经济公司则是不错的选择,除了帮助KOL打造人设,提供合适的变现路径外,抖音也会在信息上向MCN机构倾斜,也就是“喂料”,帮助其指导旗下的KOL们抓住流量活动的先机。


总之,想吃抖音的蛋糕,要根据自己能够掌控的资源,来规划你到底做一只怎样的风口猪,而不是一股脑的,上设备,开播,蛋糕吃不到,成了人家的砧板上的鱼肉。